销售技巧:见识老板是如何做市场的

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一个朋友,在上海做进口灯具的销售。自己创业,以前是网络营销,因为没有店面展示,客户很难下单。于是想开实体店,但成本太高。他的竞争对手,在上海的繁华地段开了一个门店,做的很高端,他的压力非常大。

现在的问题是:开店,成本太高,还要备货、压资金,不开店,营业额太低,公司运营困难。如何解决?销售技巧:见识老板是如何做市场的

通过与合伙人的讨论、请教高手,最终确定的方案如下:

1.不开店面,租仓库

仓库是8米高,把大堂灯直接吊顶下来,然后把仓库的局部二层做成展厅。这样,节约了大量的资金,而且仓库展示的是样品,不要占压资金,费用相对店面少了很多。

不过,要解决上卫生间的问题,不然客户“急”了,怎么办?

我跟他交流时,有个疑问:进口灯具,仓库能体现出档次?他说:错啦!这正是证明哥们实力的,一个店面都装不下我的产品,我必须租一个大仓库才能把这些样品展示出来,是吧!你又不是去泡沑,泡沑才看环境,人家是来买货,买货的不看环境,而是看产品,把这想明白,心里就底气十足!销售技巧:见识老板是如何做市场的

2.合作

他从事这行已经三年多,认识一大把做木地板、瓷砖大理石、窗帘、家具的老板。那就可以合作!

用自己的灯做置换。什么意思?他把家具赊过来,卖别人的家具,把灯低价给别人,别人卖他的灯,就搞合作,然后窗帘也这么换,全部用灯去换,别人店里把他的灯给挂起来卖,就相当于多了很多展厅。

3.情景布置

互换过来的窗帘,家具,地毯,瓷砖,木地板等,装到一起,就变成一间一间的情景房。

每件产品都可以标价,所有的全都有价码,客户一进来就所见即所得,他就容易一整套全部买走。

听完朋友这些故事,我不经佩服,店面的问题是解决了,那销售业绩如何提升了?

你会如何解决?销售技巧:见识老板是如何做市场的

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