未来销售6大趋势!

售前技巧,售前技巧

未来销售6大趋势!

未来销售6大趋势

今天来扒一扒未来销售的6大趋势。

未来销售6大趋势!

一、信誉度;

社会不断发展,现在各行各业的市场基本进入饱和状态;无论是卖产品还是卖服务,市场供需方面基本上都有一个共同现像,那就是供大于求。

结合到销售工作本身,我们当面对销售员,或有采购需求的时候,问自己的一个问题,很自然得由“卖什么的?”到,“谁卖的?”

回顾自身,我们大家每个人都是消费者,当我们进行消费的时候,之所以考虑这些的深层原因只有一个,那就是考虑,这个人靠不靠谱。

未来销售趋势第一大维次便是信誉度,无论你卖什么,接下来落地方案便是开始积累自己的信誉度。

因为:信誉决定一切。

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二、信任度;

第一条讲到的是信誉度,更侧重于老客户的案例。而信任度这个重点,则在更多的在第一次与客户建立连接方面有所体现。

关于如何快速与客户建立信任关系,我总结出4条要点:第一印像、时间累积、真心付出,对方角度;具体解释我将会在后面详细详述;

有一句话是说:客户不信任你,一切都还没有开始!

现代社会是一个快餐社会,人人都在求速成,那么如何快速取得消费者的信任呢?

回顾我们自身选择产品时,为什么选择名牌?

为什么朋友介绍的产品我们愿意去尝试?

……

这一切背后的核心便是朋友的介绍或大品牌市场上的考验直接给这个新产品在信任上做了背书;从而节省或大大缩短了消费者与商家之前建立信任的时间;

落地实操到商家,那就是需要用尽一切办法,让自己快速成为一个行业的专家、成为意见领袖,这样的印像会非常容易取得消费者的信任。

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三、附加值产品;

对于一个商品来讲,消费都是否购买有三个方面的因素;

1、价值性;

2、娱乐性;

3、精神;

价值性说的就是这个产品就值这个价钱。好比一瓶水,一块钱,就代表他就值一块钱;

娱乐性,指的是这个产品不只能用,而且好玩好用;

精神维次:好比苹果手机;乔布斯就是用他的产品把人们带入精神维次。把手机做到完美,用苹果手机不止是为了打电话这个功能,反而代表一种生活方式。

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四:体验式

走在大街上发现,越来越多的体验店:华为体验店,OPPO体验店……

未来将有越来越多的产品进入体验式营销这个阶段。

商家将消费者以往消费后才有的体验感前置,让消费者提前体验这个过程。让以往干巴巴的语言介绍,直接变为消费者自己的体验。

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五:由量产到定制化;

私人定制的时代已经来临;

在过去,厂家之前拼的是产品,谁的产量大,谁在市场就占有优势;

在现在,已经不是一味拼产量了;真正有价值的满足客户需求,定制化、差异化!

这是一个个性张扬的时代,这是一个人人绽放自然的时代;尤其是90后、00后的进入社会,一批有个性有追求的年青人,在各方面都会无意中突出自己的个性,私人定制必定是一个大的趋势。

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六:转介绍时代来临:

先说一个观点:在未来,真正好的商品将不再需要业务员。

只要你的产品够好;消费者都会自动为你转介绍;在未来,每个消费者都可能是你的业务员。

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