快消品销售技巧:搞定客户必杀技,上午学,下午用!

销售技巧

笔者踏入快消行业整整五年,从最初业务员爬起,可谓是经历过不少磨难。刚刚踏入行业时,最苦恼的在于不懂得如何去维护客情,很是尴尬。

快消品销售技巧:搞定客户必杀技,上午学,下午用!

好在自己执行力暴强,按时,按点的拜访客户。三个月销量翻了五倍、业绩从倒数第一逆袭至前三!从此被公司大佬记住,有了今天的小小成果。那么如何搞定客情关系的维护呢?建议从三个方面入手:

1.终端拜访线路固快消品销售技巧:搞定客户必杀技,上午学,下午用!化。

终端拜访线路固化,其实是参照流水线管理的思路,使业务员的销售拜访规范化、流程化和标准化,能够有效监督业务人员的工作及提升业务人员的执行力。

明确划分各每周,每天的拜访路线,比如周三拜访某客户,临走可以讲一句“下周还是这个时候过来”目的就是形成网格化管理,最大化地服务终端。

2. 终端拜访频次固化。

对终端的拜访频次进行固定,将终端类型分为三级,一级为一般为无销量店且终端不配合氛围建设不作为重点终端建设,每月拜访频次1~2次;二级有一定产品销量,终端有一定配合度,每月拜访频次4~5次;三级店为销量大,且终端配合度高,每月拜访频次8~10次。

仅仅把这个频次和第一招结合,赢得了客户一致好评!客情飞速提升,只要过去拜访,无论缺不缺货,总要补一点。

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3.终端信息收集管理固化。

收集终端的重点信息,即“走访日报表”、“终端市场动态表”、“销售表”,一目了然的了解竞品动态,终端老板转变,销量是否上升,自己采取的策略是否有效等等。

想要在这个岗位上赢得一席之地,务必付出百倍努力。正所谓用心无小事,把客户当成家人,客户才会主动为你考虑!

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