销售经:“6+1”问题成交法

售前技巧,售前技巧

曾经有人做过一份调查,一位销售员连续地向客户提出6个问题,并且让客户都回答“是”的问题,那么销售员的第7个问题,客户也将会惯性地回答“是”,这就是常说的“6+1”成交法。可以参考这个例子:

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就这样,首先销售员把话题集中在生产效率上,在陆续提出得到客户肯定的问题,让客户认可销售员的产品,并对价格方面也认可,最终就会有很大可能成交了。

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