如何做房产销售?

售前技巧,售前技巧

如何做房产销售?

让人厌烦的电话销售

最近和几位做房产销售的朋友简单的聊到了“如何做房产销售?”这样的问题,在今天这个各种政策限购和购房门槛的提高,房产销售是越来越难了,怎么解决这样的问题,今天大家来一起谈一谈。

如何做房产销售?

真正的需求

1:电话推销的对象是否真正存在需求?

如果接电话的对象有这方面的需求还会存在厌烦吗?

现在各大房产公司的电话清单多是从各种渠道批量购买来的,具体渠道就不细致解释了。

如果电话号码清单对准的是精准人群,还会一个月开不了一单吗?

如何做房产销售?

创新思维

2:销售方式创新

现在大多房产销售方式方法老套,没有创新。

电话销售、传单、多媒体广告、58等等这些互联网平台。

作为销售人员的你对你的工作有过创新的想法吗?

为什么主管叫你每天打多少多少通电话,你就老老实实的坐在办公室打电话?

目的是什么?销售!只要你卖的出去房子,随便你用什么办法!

你敢和你的主管保证吗?保证:只要我卖的出去,我就可以不打电话!

一个城市的房产有很多,销售人员更是数不过来,你想突出,你就得另辟蹊径!

如何做房产销售?

发传单

3:销售对象

在北上广这种动辄千万的房产,还有销售人员在地铁、公交上发传单,相比清晨5.6点的公园晨练的人群和健身房里,公园和健身房的销售成功机率要大一点吧?

在今天这个越来越注意养生的时代,公园晨练,健身房里有钱人相对来说多一点吧,一个月4000的工资加班到夜里早晨能的起来晨练吗?有心思花钱去健身房锻炼吗?

这只是说一点,你的销售对象在哪里?是哪些人?你怎么接近他们?

如何做房产销售?

朋友圈广告泛滥

4:销售误区

现在使用微信等等社交产品的人越来越多了,现在的朋友圈也是广告泛滥,你的朋友圈有多少潜在客户值得你去发广告?

第一点:你的朋友圈有多少你认为是你的潜在客户?

第二点:大家对你发广告是一种什么样的看法?是厌恶还是接受?

如何做房产销售?

心理

5:抵触心理

现在大多数人对销售人员形成了一种抵触心理,比如接到销售电话不超过5秒就会挂断!并骂一句:“傻逼!骗子”等等,还有微商大家就会让大家觉得会有假货,安利就是传销,等等这些理念,并不是你怎么怎么样,而是别人就这么认为你,你怎么办?解释?这时候就涉及到了产品的功能及优势了,销售人员必须明确的知道自己产品的优缺点,用产品去打破这种抵触心理!

如果你想做一个成功的销售,你就必须让别人买了你的产品,第二次还找你,第三次带着朋友一起来找你买,他还感谢你!如果你把产品卖出去了,人家转过身就骂你,即使你当时把产品销售了出去,你也是失败的!

总结:以朋友的心态去对待你的客户,设心处地的去为客户着想,客户买单,你就成功了!

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