职场销售:用这五种方法寻找客户做单,让你的业绩不断的提升

售前技巧,售前技巧

做销售,方法比努力更重要,寻找客户是销售工作的真正开始。作为一名销售人员,必须具备判断目标客户的能力。而目标客户在哪里?如何去找呢?

职场销售:用这五种方法寻找客户做单,让你的业绩不断的提升

寻找客户

一,地毯式寻找客户

指销售员在销售区域范围内针对特定的客户群体,用直接上门,电话拜访的方式,对区域内的企业组织,家庭或者个人没有遗漏地进行寻找的方法。这种方法客户的数量取决于销售员拜访对象的数量。比如:如果销售员拜访20个对象有一个人愿意购买产品,那么访问200个对象就能完成10笔交易。所以,只要销售员对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找和查访,就一定会找到足够数量的客户。这种方法优点是接触面广,可以随时随地开发客户,便于收集新老客户的需求与意见,有助于进行市场分析,缺点是费时,费力,有较大的盲目性。

职场销售:用这五种方法寻找客户做单,让你的业绩不断的提升

寻找客户

二,通过广告开发客户

就是通过广告媒体寻找客户的方法,通过媒体发布广告寻找客户成了销售员的一个方法。销售员也可以在翻阅报纸和网页或者收看电视时,留意上面的广告信息,通过广告信息上联系方式来找到相关负责人,进而开展自己的销售工作。这方法主要是信息传递速度快,受众面广,节省时间和费用。一般是网上用聊天软件如QQ,微信,博客,论坛或者是线下墙体广告。

三,名人效应销售法

就是指销售员在区域内寻找或者争取到有较大影响力的名人成为客户,然后利用客户的影响将区域内可能的潜在客户发展为客户的方法。心理学认为:名人的购买与消费行为,很可能在他的崇拜者心目中形成示范作用,引导崇拜者的购买行为。名人可以是当地的一些比较有名气的企业或者企业主还有专业人士,有足够的影响力和号召力。每个人都有一个属于自己的一个圈子,认真服务好一个客户,就可以获得她的整个圈子,这种方法适合化妆品和保健品等高档消费品。

职场销售:用这五种方法寻找客户做单,让你的业绩不断的提升

寻找客户

四,通过展会开发客户

展会寻找就是销售人员利用各种展会,交易会来寻找客户的方法。在展会上可以获取客户相关人员的名片,尽可能与他们多交流,明确主管人员,还可以收集客户资料进行分析,寻找销售机会,在展会结束后,尽快与客户联系,以免因记忆失效增加了后期的接触难度。展会寻找效率高,操作便利,但是展会的举办时间,地点较固定,且次数很有限,一般是不能满足销售员的需求。

五,在公司促销服务活动中开发客户

为了加强对客户的了解,增进与客户的关系,企业会有目的地策划组织一些活动,比如:促销活动,售后服务活动,市场调研活动等。作为销售人员要利用好这些机会,在活动中多与客户沟通,取得客户的联系方式,以取得合作的机会,这就是活动寻找法。

职场销售:用这五种方法寻找客户做单,让你的业绩不断的提升

寻找客户

销售高手是需要经过长时间的积累千锤百炼成就的,寻找客户的方法还有多种,只要适合自己的就好。只有用心呵护自己的客户,提高客户的满意度,培养客户的忠诚度,让他们持续购买并情不自已地为你介绍客户,业绩才能不断的提升。

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