请把握好这些销售营销思维,价值上亿!

售前技巧,售前技巧

怎么做好销售,必须先弄清楚什么是销售?

其实销售很简单:

客户:有“钱”,有“需求"

你:有"口袋",有"产品"

用你的产品满足客户的需求,把客户的钱装进我口袋,这就是销售!

几个价值上亿的销售技巧:

请把握好这些销售营销思维,价值上亿!

1、消费者思维

换位思考,只有100%站在对方角度去思考,你才能顺利走进对方内心世界,把需求挖个底朝天。做到这一点,任何人都能瞬间成交!例如:老板的核心需求永远是“利润”;员工的核心需求永远是“收入”;女人的核心需求永远是“情感”。当然,对于那些金钱至上的利己主义者,因为自私,所以注定很难换位思考,所以说上帝是公平的。找到对方内心世界的四个步骤:

1)、走出自己的世界。

2)、走进对方的内心世界。

3)、将对方带到他世界的边缘!

4)、将他带进你的世界。

2、你的产品越靠近客户想要的结果,TA们就越容易购买!

刚说了消费者思维与换位思考,你想想你买的是产品吗?不是,是结果。所以讲产品的特性、功能、优势都是没用的,只讲客户最想要的结果就对了。例如:女人买化妆品不是为了“美”,而是为了能成功遭到闺蜜的羡慕嫉妒恨,留住老公、驱赶二奶小三,吸引更多男人。所以卖化妆品的永远通过海报、TVC偷偷摸摸的向你传达这些结果。请相信我,这些东西99%都是扯蛋,但实事求是的说,生意就该这么做。友情提示:在销售过程中,请把90%的时间精力放在结果上,10%放在产品上!

描述结果的关键点举例:

1)、让客户最轻松达到结果。例:减肥产品:睡觉也可以减肥。

2)、让客户最快速达到结果。例:10天讲一口流利英语!丰胸产品:28天勾回男人的心。

3)、让客户最安全达到结果。例:可以吃的面膜。

3、只讲人性,绝无营销!

我们营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,人性,情感。比如说卖床单:我们的床单可以让你的老公想家。买床单的都是女人,女人很容易被感性文字营造的幻想打动,就是这样,打动她的不是床单,是人性与情感。

除此以外,还有贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点,正在被商家利用和营销。

4、营销需要理由!

我们买东西需要理由,一个巨细无比的理由。是的,产品那么多,我为什么要买你的?合理的做法是,帮客户找到购买你产品的7个理由!(7是举例,多少随意),并且每次都告诉她这几个理由。注意:第一是给理由,让这件事变得可信;第二是尽量让你的理由生动具体。

举个最极端的例子,你喜欢的漂亮姑娘只给你一句话的机会介绍自己,说的好继续发展,说的不好马上拉倒,这就相当于卖货做销售了,你应该怎么贩卖自己?第一种卖法是你愚蠢木纳的直白表达——“我是个牙科医生,愿意一辈子对你好,你考虑一下吧?”。或者无需夸大事实,你可以给对方一个“购买”你的具体理由——“我是刚从美国回国不久的牙科医生,愿意一辈子给你端茶倒水当牛做马,你考虑一下吧?”这就不用调研了,我相信只要这个漂亮姑娘不是弱智,肯定喜欢后者。其实你也没做什么,只是将“对方需要的购买理由“进行详细阐述,让事情变得可信,仅此而已。

5、永远不卖产品,卖解决方案!

单纯卖产品,除非是革命性产品,否则永远至少100个同类产品在统一渠道竞争,很难打动消费者。所以说不卖产品,卖解决方案,什么是解决方案?还是以卖护肤品的直销精英为例,解决方案=正确选择护肤品+使用指导+作息调理+饮食调理+情绪调理等+使用产品=帮客户解决问题。这才是解决首次消费与复购率的终极办法,但前提是你得花时间精力去学习。不要天天异想天开,既不花时间学专业知识又能让消费者信任你快速卖货,你觉得可能吗?即便天上掉钱,你也要吃点苦头比别人起的更早才能抢到

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