销售的最高境界就是绝不销售

销售技巧

销售的最高境界就是绝不销售在我整个销售生涯中,曾经为了把自己的销售技能提高,去学习过很多销售技巧,跟很多销售高手讨教过,甚至还进过一些付费的培训班,但我发现,我学了那么多杂七杂八的这些技巧后,忽然发现,我迷失了方向,面对客户,我反而无从下手了,弄得异常的狼狈。

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在一次偶然的机会,我看到了一篇文章,里面讲述的是一种敬天爱人的思想,文章倡导的是一个我为人人,人人为我的环境,当时看第一遍时,感触不是很大,但多看几遍后忽然有种醍醐灌顶的感觉。对呀,我为人人,人人为我,我真诚的为客户着想,客户能感觉到,我为客户解决问题,客户会感谢我,那么,成交,就会变得很简单了。

也许,这样讲,大家会觉得很虚构,很飘渺,那这样吧,小编上一个自己的亲身经历,大家看完这个案例后,估计更容易理解。

去年的时候,我去开发一个内衣连锁店,那个老板有11家店,在当地镇上算是一个地头蛇了,我去过很多次他总店,但都没有遇见他,通过几次的蹲点,终于被我逮到了一个机会,在他进店10分钟后,我便也跟着进去了他店里。
销售的最高境界就是绝不销售

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但是,我没有和他谈合作,而是告诉他,我是在XX做批发的,在东莞与1000多家内衣店合作,由于现在生意不好做,大部分门店出现了问题,所以我会亲自到他们的门店实地考察,并且最终把问题解决,而正因为这样,我累积了丰富的经验,总结了门店生意不好大多数是因为进店率,转化率,重复购买率,客户跟进,员工管理这几个问题引起的,我把这些问题的解决方案,全部整理成册子,这个册子我送过来给你看看,你看看对你有没有什么帮助,如果有不明白的地方,随时找我,我将无条件协助你,有空也可以去我们公司喝喝茶。当时那老板挺奇怪的看着我,我也没有解释什么,说了句祝你好生意,然后走了。

一个星期后,那老板亲自登门拜访了我,那天在我公司我们一边喝茶,一边聊了很多话题,他告诉我说,我给的那个册子确实对他很有帮助,因为,现在全国经济放缓,加上东莞少了很多人,他的这11个门店,比起去年,生意也下滑了很多,尽管他和店长们开了很多次会议,但是问题依然没有解决。

我呢,也和他做了深层次的分析,并且给出了针对如何解决他门店现状的一些建设性方案,那次,他非常感谢我,并且他主动提出要与我合作的想法,同时也希望我能多去他店里,看看具体要如何根据实际情况制定一些更高效的方法,我说,没问题,合不合作,我依然会尽心尽力。

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