彩票销售员怎样提高销售技巧?

销售技巧

彩票销售看似简单,其实学问很多。

这一点从彩票店之间的差距就可以看出来,有的彩票店一年到头都挣不了多少钱,刨去房租水电等等,一年等于白忙活。

有的彩票店则月入几十万,成为业主的摇钱树。

为什么会出现这样的区别呢?答案是事在人为!也就是说彩票经营者的付出与努力,决定了彩票店的不同结局。

要让彩票店发展的更好,首先是转变观点,彩票店是需要经营的,是有大学问的,不是一张桌子,一台电脑就能坐在那里收钱了。

其次是学,有的业主就总结道,做好彩票经营,必须先当学生。这一点是没有错的。各行各样都有它的规律,绝大部分入行彩票,都是成年以后,很多还是工作了数年后转行,对于彩票虽然是满腔热爱,但谈不上熟悉。

彩票店的客户很多,有的是小白,有的是老师,有的在这方面有独到理解,有的则在哪方面经验丰富,彩票店主的学习,不仅是跟大师学,也要给彩民学。

不仅要学彩票,更要学经营,学管理。彩票店麻雀虽小,但也是一个独立的行当,全国已经有彩票业主数十万之多,在十几年的实践中积累了宝贵的财富,这些都是可以拿来提高自己的。

具体到如何提高销售技巧,其实是努力的问题,虽然也有诸多方法,但是和前两者相比,其实观点和学习更为重要。

搞清楚出这些,我们再来细谈从哪些方面去提高销售技巧。

1,首先是宣传

酒香也怕巷子深,虽然彩票虽然自带光环,但是把彩票介绍给市民并不是一个简单地事情,有的人天天路过彩票店,都不会买一张彩票,有的彩民及时是体育迷,看了十几年球,也不会碰彩票。

但这并不意味着他们和彩票绝缘,绝大多数购买过一次彩票的人,都会继续购买,彩票的复购率才所有行业中都是遥遥领先的。

中国很少有群体以“x民”来形容,常见的有股民,烟民等等,而彩民也是一个稳定的群体,提高彩票销售,宣传是第一位的,不管在任何阶段,都要吧彩票店的宣传当成经营的头等大事。

2,其实是拉新

这其实是一个互联网概念的词,拉新也就是拉客,用户被彩票店所吸引了,还需要最后一步,把他们拉近彩票店,成为彩票店的客人。

拉新有很多种方法,有的是送礼物,有的是商家合作,也有的以老带新,彩票店主需要意识到用户的价值,才能舍得在拉新上花钱。

在互联网彩票中,一个用户被标价50元甚至更多,在线下彩票店可能更少,但仍值得彩票经营者重视。

3,维持客户

彩票店维持客户靠的是什么?是诚信和服务。

现在互联网彩票流行,为什么这些人还回到彩票店里来买彩票,一是生活习惯,而是安全,三是服务。

理解了这些,就能有针对性地做好彩民的服务,营造彩票店的群体共同空间,诚信第一再小的问题都需要充分重视,提供彩民力所能及的更多服务等等。

4,增长销量

接下来则是如何在用户和销量稳定的情况下,有正对性地提高彩票销量。

第一是留住大户,彩票大户对于彩票店的重要性是不言而喻的,不仅仅是大户自身的购买力强,大户还是彩票店的镇店之宝,对于普通彩民有很大影响,有的彩票店大户的购彩金额甚至达到70%以上。

第二,则是通过合买跟单等方式,保持彩票店销量的稳定增长,彩民买彩票是有一定的计划支出的,有的在这家店买,也有的在哪家店买,有时候少买,有时候多买,但整体是固定的,因为不能影响家庭的支出,因此需要通过相对固定的方式来控制彩票店的销量维持在一个基,合买和跟单是不错的选择。

5,与时俱进

最后就是与时俱进,掌握新媒体网络等方式,增强彩票店的竞争力。有的彩票店主会主动去找相关的彩票文章,推荐,有的业主还会对比各大网站的开奖时间,从而找出最快的一个,在第一时间分享给彩民,还有不少业主,运营着自己的公众号,保持和彩民的联系。

彩票店虽然成为传统,但是依旧有它的竞争力所在,彩票销售员怎样提高销售技巧,也是一个长久的话题,随着行业和时间的变化,也会有更多的要求,但是总离不开不断学习,诚信经营和与时俱进。

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