销售经:利用客户“怕买不到”的心理,制造“最后成交机会”

销售技巧

相信大家一定常在街上看到某商场或商家告示:商品数量不多,先到先得。

但同样的推销方式,为什么有的商家就能卖出商品,而有的商家会让人觉得是在玩套路呢?(哈哈,聊个题外话吧。也不知道从什么时候开始的,看似热闹的场面一定在玩套路,而冷清的场面却是满怀诚意。当然这是个别现象)好了,言归正传吧。

销售经:利用客户“怕买不到”的心理,制造“最后成交机会”

从心理学上分析看,稀缺商品的价值对人们会有很大的吸引力,人们对稀缺商品有着本能的占有欲。.这种现象在消费购物方面最为明显,越是稀缺的东西,反而越是畅销。

销售经:利用客户“怕买不到”的心理,制造“最后成交机会”

而在销售中,虽然销售员也常常以“数量有限”为由向客户暗示下定购买产品决心,即使确实是在数量不多的情况下暗示客户,而客户反而觉得销售员是在玩虚的、在玩套路。当发生这种情况,销售员又该如何解决客户的疑虑呢?

销售经:利用客户“怕买不到”的心理,制造“最后成交机会”

首先,销售员在利用客户“怕买不到”心理,制造“最后的成交机会”之前,以下三个问题一定要注意。否则,不但达不到目的,反而会永久失去了客户。

销售经:利用客户“怕买不到”的心理,制造“最后成交机会”

静说职场:销售经篇

销售经:利用客户“怕买不到”的心理,制造“最后成交机会”

静说职场:销售经篇

销售经:利用客户“怕买不到”的心理,制造“最后成交机会”


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