身为销售人,你可知道自己的短板吗?

售前技巧,售前技巧

“销售”是一门深奥的学问,一家企业有好的产品,但是没有好的销售员,也是很难打开市场,更何况占领市场,所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。造成现在的相当一部分销售人员陷入迷茫或困惑之中,蜗居在城市中的他们在为自己“前途”而担忧,也在为如何做好一个真正的销售而反醒。那么我们如何真正的认识怎样才是一个真正的“销售”! 在这里总结了一些销售人的短板,希望能对大家有用!

身为销售人,你可知道自己的短板吗?

短板一:没有一个坚定的目标

有一个明确的目标,坚定自己的信念,而不是经常改变自已的目标!只有执着的销售人员才可能成为出色的销售人员。有了坚定的目标,也就会为了实现这个目标付出了百倍的努力和坚辛。只有目标坚定,才会是一个合格的销售!

短板二:没有随市场而变的计划能力

销售是一种动态的现象和事物。所以,事前制定的计划不可能做到面面俱到,必须随时根据战场的形势更改、修正计划。并且销售环境的变化同样非常迅速,出色的销售人员一定要且必须随时根据市场环境的变化、竞争对手市场策略和竞争手段的变化。

身为销售人,你可知道自己的短板吗?

短板三:不懂如何经营人脉

一伙人才能干成一件事,单打独斗时绝对成不了气候的,只有集合了团队的智慧和力量,才能立足于这个多变的时代!这个时代,机会更加青睐于那些善于经营自己的人,因此在社会上要善于结朋交友,积累起丰富的人脉资源。主动出击,有意识的在行业领域出席会议,开展活动与人结交中获得多样化收获。只有拥有广泛而深厚的人脉,在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法,大胆阐述观点和理念,这样,才能真正彰显优势,突出自身的影响。

短板四:没有成熟的心态和驾驭情绪的能力

作为一个销售人,必须懂得如何驾驭自己的情绪,要做情绪的主人,而不是被情绪所掌控!生活中,很多销售人谈到现状时,总会说:混吧!不经意的一句话道出了他们的心态不平和。面对销售低谷时,不要自暴自弃,时刻做好接收失败的准备,心态放稳!面对一时的高销售业绩时,也不要妄自菲薄,更不可以狂放!保持好心态,让人生精彩起来,才能创造未来。

身为销售人,你可知道自己的短板吗?

短板五:不注重外在形象

人靠衣装马靠鞍!你给客户传递的第一印象决定了销售的结果!要有意识进行自我形象包装,昂扬的斗志、饱满的精神、自信的风范常常能给人带来深刻印象。

短板六:不懂如何自我激励

销售是一项极其富有挑战性的工作,更是一种压力巨大的行业!因为你要面对背井离乡孤军奋战的寂寞,背负销售任务的沮丧,面对客户的各种压力等等........... 所以,要想有良好的心态,必须要学会有效的自我激励。 比如:适当给自己奖励,包括物质和精神上的奖励,不过这里要讲究一个“度”!

在这里讲一个真实的故事,小编有个做业务的朋友,属于另类比较奇葩的那种,6月底超额完成了销售任务,并且是一个人完成了公司三分之二的销售额,不知是压力太大,还是寻求另类刺激,对于自己的阶段性的奖励就是去武馆约架,你约架就约架呗,他还顺带挑衅教练,结果被打成鼻梁粉碎性骨折,两根肋骨骨折……,出院后小编跟他有过沟通,问他为什么?他回答我说:加……持……能……量……,小编读书少,至今没明白其中道理,有些烧脑!

身为销售人,你可知道自己的短板吗?

短板七:不会每天自我反思

人的精力都是有限,作为业务员奔跑一天,七七八八的琐事很多,一天下来总会有遗漏的地方,或者做得不对的地方,所以优秀的业务员每天必须自我反省。充分利用晚上睡觉前半小时,回想一天经历的事和人,说过哪些话,又有哪些没有做到位……持续不断,每日精进!

短板八:没有定期给自己充电

学无止境!活到老,学到老! 时代在变化,行业面临不断重新洗牌的挑战,作为销售人员,更不要被自己所谓的经验束缚住自己的未来!八小时之内求生存,八小时之外求发展!

身为销售人,你可知道自己的短板吗?

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