销售:第一次拜访客户,你谈些什么?

售中技巧

拜访客户,要事先准备,不做准备,就准备失败。

销售,第一次拜访客户,我从六个方面做了总结:

一、了解自己的产品

你前期一定要了解,自己的产品,针对产品的卖点,锤炼出一套自己的,销售话术。因为见客户的第一次,都是从产品聊起。

销售:第一次拜访客户,你谈些什么?

二、成交客户介绍

人都是有从众心理的,你要打印一份,公司的签约客户名单,最好是客户同行业的公司,尤其是他的竞争对手,购买的就是这款。

这样不仅给了客户震撼,而且还增强了,购买的欲望。

三、热情的销售员最容易成功

说话一定要热情,真诚;短时间内取得客户的好感,当客户对我们稍微有点信任,就会不经意间透漏出他内心的一些想法。

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四、学会倾听

有的客户对产品,有明确的要求,注意倾听客户的要求,切合客户的需求,将会使销售更加顺利。

反之,一味地想销售自己的产品,无理地打断客户的话,十有八九会失败。

五、别在客户面前诋毁别人

即使竞争对手,有这样或者那样的缺陷,也千万不要在客户面前,诋毁别人以抬高自己,这种销售做法,往往会使客户,产生逆反心理。

六、攻心术

兵法有云:攻心为上,攻城为下。做销售,只有你得到了客户的心,她才把你当作合作伙伴,抱着交朋友的心态,谈客户,模糊销售意图,客户才会跟你亲近。

销售:第一次拜访客户,你谈些什么?

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