不知道如何拜访客户,教你快速提升拜访效率方法

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芦柑励志导语:一直积极向上,一直不满于现状,只想要改变。不想偷偷懒懒的过剩下的一生,因为我不能放弃对这个世界的每一份喜欢和期待。寻求突破,励志做一个正能量的人。

不知道如何拜访客户,教你快速提升拜访效率方法

宙斯盾案例

从这个宙斯盾雷达的工作原理来看,我们每天会面临很多的奋斗目标,但是要善于来抓目标来单爆这才是上策,所以大家切忌,我们面对太多的目标,哪个目标都去抓,反而一个都抓不住。正所谓

十鸟在林,不如一鸟在手。

分析;其实我现在就是跟这个一样,什么都想抓,目标太大了,什么都想看,今晚很多时间都浪费在自己先看的东西身上。一旦聚焦做一件事,我就是很专注,根本停不下来,自控力还有待提高。我们必须要抓一个重要的目标,正所谓十鸟在林,不如一鸟在手。

不知道如何拜访客户,教你快速提升拜访效率方法

案例:小C同学在做金融理财产品,他跑了很多的批发市场,,2000个商户拜访了1200户,历时7个月,成交3单。总共就三十来万吧!然后他觉得批发市场成交率低了,240个商户中陌生拜访200户,历时了四个月未成交。现在问题来了,怎么办?我们该如何快速的开单?小C同学跑了1200+200户,我认为这个阶段就属于雷达同时监控了400个目标的阶段。第二阶段我们应该怎么干呢?我认为有三大发力方向;A:挑选一个或者两个行业的这个客户继续单爆,先熟悉客户行业知识和营销的套路。找到客户做沟通的桥梁,拜访客户寻找潜力大的客户,不断的淘汰,不断的锁定精准的人群,精准客户。

B:第一阶段陌生拜访客户,出门我们会在客户档案做登记,我们现在就开始查阅第一次拜访记录,挑选300个潜力客户继续跟进,我们每次拜访不是要登记吗?他从A类?B类?C类?从里面挑选。

C:鉴定已经成功的开发了三个客户,就要开始激发自身优势,我们就要以成交客户为中心,方圆50米为半径,围绕这三个支点做密集拜访,这样我们客户继续寻找潜力大的客户。好就是方案A+B或A+C。

不知道如何拜访客户,教你快速提升拜访效率方法

第三阶段就是决战阶段,我们就开始集中力量进攻做有潜力的客户群,那么决战阶段等于什么?雷达引导导弹攻击16个最具危险的目标阶段,这个时候送礼就成立了。先用短信。

人情没有做透,所以我们取得客户的信任是最重要的,也就是说人情做透加利益驱动,其中人情做透是基础,利益驱动是必然,人情都没有做透,不可能开单,因为没有信任度。

比喻:这壶水刚刚房子啊这个灶上开始烧水,才冒了三个泡,然后让他就决定吧这个柴火撤了,大家说是不是亏大了,这真正的做大应该继续烧水,直到把这壶水沸腾了,冒出一串一串的泡泡,大都斩获在后头。

总结:今天我说一说我为什么学习时间下降了,主要原因是自己来给自己找借口偷懒,加上我自己工作的一堆破事,所以时间管理没有制定好导致的,每次回来就想看自己想看的节目,受诱惑了。一个晚上看着个,看那个,整个学习时间就一个小时左右,真的值得自己反思。今天一天的工作,其实本来要找老板沟通的,结果老板不在,我把东西也放在财务桌上,跟她说了下。后面就去门店培训加终端整改。其实过去门店跟直销员聊得还是蛮多的,沟通,哪些存在问题。聊最近的情况等等......去另一个门店还是主要已培训为主,加上跟他们下载关于产品自己学习,需要下载的app,让他们提前看,我来培训的时候,可能印象更加深刻了。后面又到乡镇去沟通机器的演示,但是效果不如意,客户不同意演示,我也没有强求。跟他聊了一些东西,最近的怎样?了解电商的机器。跟老板娘讲了下别人的演示照片,为什么要演示,其实就是为了更好的销售。他们也看了一下别人的演示照片。我也没提了,就跟她聊天讲到最近出了两款新品的功能,以及价格优势,利润点。让她觉得上面机器卖了,要出样这新机器。老板跟老板娘一直都客气还一直叫我吃粽子,我说不用一直说没事,吃一下,他们自己包的,我就不客气的吃着。我说的不吃,其实就是我当时叫他们演示他们不同意,当时心情有点不好,没有很好的转移过来,但是回来的时候想了一下,其实没什么?后面也跟他们说考虑下演示的问题。就走了,等下次再来,他可能会同意。回来的路上我也一直再想,原先不是觉得这个客户跟我关系还客户?为什么不演示,是自己想当然?真的值得思考,反思的。加油!!!想办法解决。

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