品牌挑战:实现病毒式营销的最佳途径是什么?

售前技巧

卢克-沃顿|

沃顿知识在线

2014-10-23就是

每一个营销人员都希望他们的下一场广告能在网上疯传,但要复制沃尔沃和维珍的成功并不容易。

策划一场病毒式的宣传活动是每个营销人员的梦想。然而对于许多品牌来说,赢得热情的观众的关注是非常困难的,如果你能复制,就像沃尔沃的云史诗电影一样,病毒成功的格分割广告很难复制。有没有一种方法可以帮助那些想引起观众注意的品牌呢?谷歌品牌宣传者kelly eu suri和公司品牌营销宣传总监的皮肤卡拉,为解决这个问题做出了简单的回答:以其独特的方式来满足客户,你的品牌可以得到更广泛的传播和更多的关注。Kelly和gopi会解释原因。

在2012年夏天之前,Psy是一名不知名的韩国流行歌手,那年夏天,他创作了一首热门单曲《江南Style》。从那以后,音乐视频打破了所有的记录,成为有史以来最受关注的视频,到2014年5月,它的浏览量已经超过20亿。

20亿是一个巨大的数字。全世界有超过20亿人可以上网,这相当于在互联网上看过这段视频。

无论你认为《江南Style》是讨人喜欢还是令人讨厌,视频的传播是人类历史上独一无二的成功。而不只是公园载波相位和贾斯汀比伯这样一个摇滚明星等大量的观察天文数字,家庭电影如“查理咬了我,”也有数亿的观点。类似的,视频游戏评论人已经积累了数千万的追随者和数十亿的浏览量。甚至连品牌营销人员也在赶时髦。

去年,由上海顿(shanghaunton)主演的沃尔沃(Volvo)史诗般的拆分广告获得了近7500万的浏览量。与此同时,最受欢迎的HBO剧集《权力的游戏》(game of thrones)获得了1860万美元的票房。

维珍航空公司在YouTube上的飞行安全视频已经被观看了1000万次,这听起来不像是让人印象深刻,但是你知道这1000万的点击并不是乘客被困在飞机的座位上,而是在家里的沙发上。

每个营销人员都想要一个专注、热情的听众。每一个营销人员都希望他们的下一场广告能在网上疯传,但要复制沃尔沃和维珍的成功并不容易。这就提出了一个问题:如果你想让你的品牌吸引观众的注意力,你能做些什么?

然而,没有什么神奇的公式。只有一个简单的答案:以你独特的方式让你的客户满意,你的品牌将得到更广泛的传播和更多的关注。在我们的经验中,消费者的期望已经发生了三次根本性的转变,精明的数字品牌已经知道了。

被邀请者

消费者期望的第一个转变是,消费者希望参与品牌,但只有当他们欢迎他们进入他们的生活时。随着品牌开始向顾客靠近,品牌与顾客之间的关系变得更加亲密。当消费者在电视上看到一个品牌的广告时,该品牌的信息距离消费者大约15英尺。在台式电脑上看,同样的信息距离消费者大约三英尺。但在笔记本电脑上,这些信息被简化为1到2英尺,坦率地说,品牌往往是消费者的膝盖。如果你使用的是手机,这个品牌距离消费者的眼球只有几英寸远。这是一个非常私人和亲密的距离,所以消费者描述这样的品牌也就不足为奇了,除非我欢迎你,否则别卖给我!

数字媒体迅速将我们从伏击营销的世界带到基于客户认同的营销模式。在传统的营销模式中,广告商会在比赛或关键点在最终版本伏击客户自己的品牌信息,消费者关注的信息,因为他们没有选择,如果他们想玩游戏或看电视,你必须等待广告时间已经结束了。

但在数字时代,消费者对他们使用的媒体拥有越来越多的控制权。每个消费者都有一个强有力的新姿态,滑动。如果消费者不喜欢某一特定品牌的内容或广告,很容易就会用一根手指来忘记品牌。这种行为不仅在数字世界中,消费者有时可能无法限制一个无聊的电视广告,但他们可以将注意力转移到其他地方,在移动电话上的Facebook信息,或其他电子设备观看YouTube视频。

那么,在以客户许可为基础的营销时代,聪明的品牌如何才能成功呢?他们试图得到消费者的许可。

星巴克是世界上最精明的数字营销公司之一,它有两种获得客户认可的方式。首先,他们有自己的社区,有5000万会员,这相当于Facebook上的5000万人,设置了一个手或YouTube与星巴克,星巴克,并写下,我喜欢这个品牌,我允许你进入我的生活和我的交流。

星巴克获得客户认可的另一种方式是他们的移动应用。这款应用可以让顾客在不用排队的情况下购买自己的拿铁咖啡,使用美国最大的移动钱包应用,甚至超过贝宝。星巴克的应用程序是品牌与顾客沟通的好方法,但要做到这一点,顾客就得去|为手机应用服务,并欢迎品牌进入他们的生活。

每个品牌都想获得强大的网络覆盖,但首先他们必须问自己,我们是否有获得消费者许可的策略?

顾客在这里,现在他们在招待顾客。

仅仅因为消费者欢迎一个品牌进入他们的生活,并不能保证他们会关注这个品牌。消费者只能专注于通过电子邮件、Facebook、twitter或Pinterest获取的大量品牌信息。这是为什么呢?因为消费者的注意力不可能覆盖他们每天接触到的数千个品牌。

那么,一个品牌需要做什么才能引起观众的注意呢?答案很简单:品牌必须向消费者展示其内容、广告和广告宣传的价值。最成功的品牌往往会意识到这种需求,有三种方式显示价值:娱乐、教育和实用。

沃尔沃clinique伏击营销消费者控制的病毒营销。

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