在中国销售30年。

售前技巧

郝Shiheng |

有点小君政策

2010-08-04就是

中国的市场营销与过去的经济发展密切相关,并将在经济转型中不断创新和发展。

任何营销活动都离不开一定的环境,而中国市场营销30年的发展最核心的是经济转型的背景,从计划经济向市场经济的转变,中国30年从计划经济到市场的完全超过70%;第二,从封闭走向开放,以加入WTO为标志,中国对外开放不断完善。市场化进程的深化和随之而来的市场竞争是中国市场发展的根本动力。正是在这样的背景下,中国的市场营销从零起步到30年,西方国家花了几百年的时间才走上这条路。

经济转型始于1979年,引发了中国最初的营销,企业开始根据市场而非计划生产,然而,当经济供应不足时,几乎所有的货物供应不足,只要企业的生产,市场,原有的企业营销理念是一个典型的生产概念,企业关心的市场,市场上只关心是否有产品和多少产品,而不是市场上消费者的需求,企业主要集中在生产,追求高效、大批量、低成本。

在80年代中期以后,中国市场经济地位逐渐确立,市场从卖方市场到买方市场的变化,在日益增长的企业竞争中,中国市场的发展为现实。

从质量到价格战争,从终端为王,广告是一个轮子在残酷的竞争中,企业的产品,价格,促销,渠道,等。一个更深的理解的基本因素,营销和营销观念增加了,在这个过程中,一些看似不合理的营销策略,实际上是市场力量的不可避免的结果:

(1)广告宣传活动,并为:中国企业在广告,一个极端的例子,企业将超过一半的销售成本用于接管中央电视台广告招标,现在招标仍继续年复一年,和有很多,特别是在秦气之后,媒体被称为报告,比如下降几乎已经成为了一个贬义词,以至于不再提及在随后的投标。

争夺众生可以,首先,媒体也有很大的影响,因为作为一个国家舆论工具,在很长一段时间他们出版或广播媒体的国家政策和指示,代表国家的声音,非常权威的说服力;第二,优质的媒体资源稀缺,企业,现在没有这样的丰富和多样的媒体选择,一些国家电视频道,在媒体环境中,中央电视台的黄金时段,自然成为了传播的制高点,已经成为一个希望的成功企业的重要性。客观上讲,有广告对营销的影响,其实有很高的价值,在央视广告之后,企业会来订单,收获巨大的销售增长,所以虽然很多都有降价,但央视的广告招标还在继续。

(2)价格:对于中国市场的共同和长期的市场价格战,部分原因是中国消费者对价格敏感,大多数中国消费者倾向于在同等质量的产品下选择相对便宜的价格。部分原因在于,与进口或合资企业相比,价格是中国企业的核心竞争优势。

特别是,激烈的价格战在家电领域,长期价格战减少中国企业的利润,导致索尼公司份额,远低于国内领先企业利润达到一些国内企业的总和,但是价格也因为造福消费者,刺激潜在的消费,促进市场的发展,并形成规模的壁垒,构建竞争优势,格兰仕是依靠价格优势挤压许多外国品牌市场,成功实现市场领先。

2、30年的成功或失败都是经验。

第一个20年的营销,它是一种野生的增长,更多的时候,直觉和企业营销活动取决于市场,甚至有点像赌博,在这个过程中,许多企业有起伏,但无论成功或失败,这ShiCuoXing营销尝试为中国企业积累了宝贵的经验。

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