中国服装与日本市场竞争。

售前技巧

罗伯特·卡梅伦|

原始

1999-09-01就是

虽然日本的纺织工业已经走下坡路,但中国的纺织品和服装已经进入了日本市场。质量控制的硕果使中国商品在日本相当有竞争力。

日本政府强调开放,减少贸易壁垒,外国公司在日本服装市场和纺织品市场都有利润。大量的进口商抓住机会从日本消费者那里进口服装和纺织品,他们口袋里有钱去追求时尚。在利润丰厚但竞争激烈的游戏中,中国是一个主要竞争者。中国产品占所有进口服装产品的70%,按价值计算占60%。中国公司向日本出口价值100亿美元的服装和纺织品,是向美国出口的43亿美元的两倍多。远远超过了意大利和第三美国。

日本制衣业举步维艰,大多数纺织和服装企业从消费者支出的大幅下降中获利甚微。由于经济衰退,市场已经萧条了近两年。今年增长缓慢,与去年相比增长了1-2%。尽管如此,来自中国的进口仍然强劲增长,其结果是其他国家在日本市场的份额受到挤压。去年,中国产品的市场份额增长了5%,增长了15%,而其他所有的出口商都在节节败退。业内人士认为,到今年年底,中国产品的市场份额将超过74%。

日本纺织品进口商协会的Hiroshi Ichikawa表示,目前有1000多家中国公司向日本出口纺织品和服装。这比1994年的峰值略低,但它是稳定的。这些公司有一半是由日本公司在中国全资拥有或共同拥有的。

商业或大型贸易公司是日本的主要进口商,如马鲁比尼、伊藤忠、三菱和三井。出口到日本的纺织品和服装出口到日本占了出口的最大份额。这些公司大多在中国生产,从当地工厂采购。

最近,日本的百货商店和主要商店也加强了进口商品的销售,以适应日本的消费者购买习惯,一些零售商也直接绕过外贸公司到海外的制造商进口,或者在他的地方进行授权交易。

日本消费者是最挑剔的。

中国产品在日本日益增长的竞争力得益于质量控制的改善和贸易实践的改变。日本最大的贸易公司之一、纺织品和服装的进口商伊藤忠商事服装株式会社的首席执行长柳井正(Tadashi Yanagisawa)说:“中国企业现在对日本市场了解得更多了。他们有良好的贸易关系和受过良好训练的工人。他们有最重要的条件,如质量、快速交货和有竞争力的价格。

中国企业成功的主要原因是它们提供了消费者需要的质量标准。众所周知,日本消费者的品味是变化无常的,他们信息灵通且不断有新的要求。日本的消费者杂志和电视节目有大量的信息,详细说明了产品是如何制作的,缝纫是如何完成的,以及面料的类型。日本人喜欢出国旅游,他们很清楚消费品的价格差异,因此,高质量的期望。

即使在困难时期,消费者也要求质量。他说:“日本市场与美国和欧洲不同,不实行进口配额或其他限制。”即使价格低,他们也要求高质量和稳定。在日本生存的唯一方法就是保持高质量。这里的市场很开放,只要有质量和价格,任何人都可以进口和销售,所以竞争很激烈。

这是一个明显的买方市场,根据佐藤平贺柳泽,许多质量要求,如收缩,色牢度,耐用性和风格类似于其他市场在美国和欧洲的标准更高一点的(一些),但日本市场缺陷加工过程更加难以忍受。

有时不允许有缺陷,“日本在这方面不同,消费者不接受质量差或有缺陷的商品,”佐藤说,“在日本,股票交易员甚至发现衣服有问题,经常回去,所有的货物,并要求供应商检验整批货物,所以,每一件衣服花费50到100日圆,整个货物花了很多钱。”

包装也是如此,其他地方的消费者如果在包装上有轻微的裂缝或轻微的污渍,就不会大惊小怪,但日本人却不能。

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