没钱没人没包养,销售如何干BOSS

售后技巧

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大部分人这辈子没有体会过,把一个东西卖出去,把钱收回来的感觉。当你多次体会过这种感觉,你会多出一种自信心。你会觉得真正的安全感来了,不靠工资能弄到钱花的感觉让你特别踏实。

卖自己的货比卖老东家货难百倍即使是做销售出身的老板,他也十分清楚,把自己的东西卖出去和在公司打工的时候把公司的东西卖出去的感觉是不一样的。前者难度是后者的几百倍。很多TOPSALES离开了自己牛逼闪闪的老东家光环的加持,出去一样东西卖不出去的人多的是,最后又灰溜溜的找个本行业的公司继续打工。

为何销售职业比较容易成为老板,我来讲讲为什么吧。

我们从改革开放1978年到2012年来说起。这34年经济的风口是中国的制造业,刚刚改革开放的我们中国人缺电视,缺手机,缺汽车,缺房子。这34年中国建立了整套的工业体系来源源不断的生产这样那样民生商品。有了商品就有了贸易,就要有销售人员来回活动,那个时候又没有电商,只能是靠人来跑业务,人去做销售。跑在销售第一线的人往往有很多机会接触到客户,渠道,商机,这批人成为老板的机会比那些整天坐在办公室里的人大的多。

上世纪90年代,先知先觉的能人们开始创业,比如柳传志搞的联想最早也是代理外国品牌的电脑开始起家。在联想有著名的“十八青松”跑市场,如果现在还没死的,还在留联想的都是全球副总裁级别的。潘石屹和冯仑在海南都干是销售干的事,潘石屹开会计培训学校,冯仑卖别墅。中国现在还能站在台前露脸的传统行业大佬们,很多都是92派。新千年左右,“下岗”职工中很多被逼创业,很多人就是从做买卖也就是销售开始。

销售容易当老板和中国制造业处于风口有关。2002年到2012年这十年,可能是中国制造业最黄金的十年,因为房地产兴起,汽车进入家家户户,以及大项目大工程的不断开发。所以那个十年,尤其是搞大客户B2B项目的销售个个都是赚的盆满钵满,联想,万达等庞然大物就是伴随着这个十年依靠国内市场茁壮的发展起来的,里面的工业品销售的精彩故事都发生在这个十年,无他,大项目太多了,销售可以玩的空间也多。

不光中国企业受益,IBM,甲骨文,西门子,GE这种明星外企也是这个参与了中国很多大项目的建设,赚了太多的钱。同样刘汉,丁书苗,黄光裕,也是这个十年吃肥长壮的。看他当老板,看他起高楼,看他买卡宴,这些个事这个十年特别的多。所以你回顾历史,销售出身的人特别容易当老板。原因是中国制造业的勃兴带来的贸易发达,必须有人一部分人去当老板,必须要他们去富起来,因为那是风口。销售这个职业是培养老板的温床,多学点销售技能,离当老板会近一点。


那我们从如何做到0到千万,9条实战销售经验开始。

1.不要想讨好所有客户,要懂得聚焦。这个你懂的。

2.要不同,不要更好!不要想把同样事情比别人做得更好。“清扬”当年扬言要在三年内“干掉”海飞丝,时至今日清扬还是原来的清扬,海飞丝还是原来的海飞丝。所有采取“更好”策略的品牌将统统失去竞争力,未来的竞争焦点在于“不同”。

3.不要在夹缝里生存,“跟随”永远没出路。盲目跟进已经结束,在市场夹缝里生存的企业即将相继倒闭,市场的准入门槛变得越来越高,随随便便成功的几率变得越来越低。

4.要品质不要低价!不要想象客户喜欢低价,市场上只有“看不起”,没有“买不起”。成本主义已经走到了尽头,未来的竞争焦点不是“降低成本”,而是“提高成本”。

5.有故事才有生命力!不要只埋头做好产品,好概念更值钱。市场上没有真相,只有顾客的认知。市场营销永远是心智之战,品牌之战,而不是单纯的品质和功能之战。

6.用情感与场景驱动消费。不要觉得“有定位就有市场”,市场是靠右脑驱动的。消费者购买一款产品的第一障碍已经不是“我不满意”,而是“我不喜欢”。在不缺选择的时代,感性驱动理性,愉悦驱动功能,品牌个性要很赞。

7.个性化一针见血的识别!不要觉得有LOGO就OK,要让视觉系统成为“视觉锤”,让客户过目不忘!“定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的“瓶子”、宝马的“前脸”、巴宝莉的“格子图案”,这种高超的打造“视觉锤”的做法,值得我们借鉴。

8.做内容、做公关、做口碑,就是不做广告!不要总惦记广告宣传,要学会公关起步。你信广告还是信“大众点评”?你见过星巴克、宜家、小米的广告么?但是这些品牌同样广为人知,颇受青睐,因为他们个个都是公关高手。

9.不要单打独斗,要学会借势。借势者昌,独斗者亡。战略设计,不能仅考虑“我有什么”,而应该思考“我可以有什么”,要学会规划企业一切“可获得资源”。

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