如果成本上升,只能到国外投资办工厂吗?

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2017-06-27就是

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问题1:如果成本上升,只能到国外投资工厂吗?

现在中国的制造成本越来越接近美国,尤其是服装企业的压力很大。如果成本继续上升,我们是否只能投资海外来运营工厂?你能做什么来省钱?

王华明:我从事围巾和毛衣的出口已经有近14年了。我们公司最大的优势是平台和营销模式。我们计划今年在缅甸新建一个工厂,投资近3000万。

我们初步考察了同类产品的生产企业,可以看到只要本地管理人员有效地进行管理,工人的生产能力就达到60% - 60%。由此产生的利润率相当于两年内建造1500人的工厂。像H M和ZARA这样的客户需要速度。我们面临的挑战是,国内工厂和缅甸工厂如何合作。由于新厂第一年的产能有限,主要依靠国内合作。在今后三年里,我们将逐步完善管理,加强对工人的培训,提高生产效率,为缅甸工厂的目标客户提供服务。前三年的成本和投资非常高。没有集团公司的补贴支持,我们只能凭自己的能力去工厂。

张秉莉:我从事服装贸易已经有15年了。近年来,劳动力成本的压力一直在增加。我太累了,不想去海外工厂。去年,我决定买一个工厂在中国,在小批量,许多风格,颜色和尺寸,定制需要改革工厂,所有自动化流水线的引入,建立智能制造、从1到3天出样品,现在半个小时完成,效率很多。现在,100年到300年的一个工作组的订单可以在一天之内交付,交付和交付可以在7天内批量生产的品牌供应商,将被修改和升级这一目标。

现在我们的目标客户锁定在中高端,以快速交货速度和小批量为优势。女性女装的高端品牌在我们公司已经有一个月左右的时间了,我们已经做了十几件,然后我们会继续合作很长时间,包括钱太太,雪莉和其他网红。我们重视我们的快速反应,质量保证和快速交付能力,这是我们未来的目标客户。

Hong-jun刘:我认为出口企业首先应该准确定位,有些客户非常关注成本,尤其是像ZARA,H M,我们有这种类型的客户,我们去年买孟加拉工厂,购买超过800人,不到一年的时间已经扩大到1500人,另一边的人工很便宜的工厂,产品销往欧洲和免税,适合简单的针织服装,外套,客人消除12%的关税。在家里,有些夹克的关税在28%到30%之间。

在过去的几天里,我还考察了埃塞俄比亚、俄罗斯、塔吉克斯坦和吉尔吉斯斯坦的市场,我计划在那里开办工厂,这也是免税的。投资海外,要考虑综合成本、关税、劳动力成本和生产效率。

中国的智能工厂也开始实施。我认为它应该是基于不同客户的需求,然后试着帮助他降低成本。有许多不同的方法。

问题2:如何找到并满足大客户的需求?

每个客户都有核心需求,在许多企业中,20%的大客户创造了80%的利润。ZARA、H&M;这些大客户的核心需求是什么?你能用什么服务来留住这些大客户?

王华明:企业做推广需要线上线下结合,不仅要不断更新网上的款式设计,也要参加专业展会。正如你所看到的,买家看起来像老面孔,在展会上的大客户是相对固定的。我在前期会更加关注买家的注册,我会在每个展会的前半个月列一个全球资源的工作人员名单,以了解哪个大买家会来。分析什么适合客户先发邀请函,成功率为10%到20%。

在过去的两年里,由于在缅甸工厂的投资,我更加关注大品牌客户的发展。我在香港的办公室有一个专业的经理,他能准确的匹配我想要的客户。

刘洪君:我习惯了用产业链思维或价值链思维思考。产业链的每一个环节都能产生利润。这家工厂的利润实际上相对较低。我们想从设计和服务中获利。

的确,大客户可以赚很多钱。最近我们在展会上拿到了一个知名品牌的名片,所以我带着销售员去拜访了四个品牌经理。因为品牌是一个团队,我也用团队来对接,他们的买家和我的设计师和销售联系,生产人员也对接,甚至财务人员也需要联系。许多品牌公司也会关注供应商的财务实力。第一年,我们投资了1亿元。为大客户服务需要很大的精力,一旦你投入到长期合作中,好处就大了。

大品牌必须建立一个团队来满足他们的需求,你跟上他们的能力是好的。就像ZARA的需求在快速发展,国内的设计师跟不上,我们去年在巴塞罗那买了一个设计院,有五个设计师,销售在打样,和缝纫工人的版本。所以我每周都提供新的款式,ZARA对服务很满意。另外,大品牌有供应商的资金要求,门槛高进入困难,好的话的维护就会更高。

注:这篇文章是由世界经理人智盛未来出口论坛杭州站的问答环节。

这是主持人。

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