如何生活在淘宝的阴影下?你认为在蘑菇街做父亲合适吗?

能力提升

DVDV熊权力|

虎嗅网

2014-05-07就是

“现在我们认为蘑菇街是一个迷你淘宝,但它不在我们的头脑中。”

在流行文化中,老虎的嗅探们对奇怪的数字很好奇,尤其是当他们做得很好的时候。

去年,该公司高调宣传了它的美丽,蘑菇街与互联网巨头们一一进行了交谈。但说到爱情,一切都结束了。

“到目前为止,我们还没有爸爸,我们也没有找爸爸。”这是创始人陈奇。“电子商务是所有巨人都在做的事情。”你做电子商务的服装类别不一样。这是严重的。我会问,内部竞争呢?我们也看到了腾讯的资金之美,但我们没有看到腾讯的任何入门级支持。

它来自于收入,而不是寻找父亲。美丽说,去年年底,淘宝取消了账号登录和蘑菇街功能不同,蘑菇街是垂直平台:20 s的电转换,单价120元的用户,一群女孩在他们的平台上与服装零售商达成交易。

在11月份,月营业额接近1.2亿元,到今年3月,这个数字已经超过2亿元。2012年初,当蘑菇街仍是淘宝的导游时,月营业额仅为1.6亿元。

更详细的数据也值得炫耀:回报率低于5%,回购率为50%。陈琪在今年年初给公司的交易金额为人民币30亿元,这将不会在双十一完成。今年将不会有36亿元的压力。该公司6%的营收可能达到2.2亿元。

这些数字表明,父亲的需求减少了。4月底,陈琪坐在老虎的对面,进一步展示了这一转变的本质。

内部的,不是在阿里的压力下。

“太瘦了,什么都做不了。”“从一开始,就有一个不正常的人说:“每个人都喜欢把我们从淘宝上作为一个江湖冤家,其实并不是,最大的一个原因,就是我们自己的转变,你认为我们可以做的越来越少。”

切换到蘑菇街的视角并不难理解:去购物,用户只看蘑菇街,在淘宝上买。一个完整的电子商务交易,只有一步在蘑菇街,剩下的五个步骤在淘宝。真正的交易仍在淘宝上,蘑菇街无法接近。如果你想继续联系和管理业务,你将无法做到。

但随着它的开始,对独立业务的需求使得淘宝无法继续下去。“当我们想深入了解客户体验时,我们发现如果你不管理交易,你就做不好,这是我们转变的最重要原因。”

“蘑菇街”对简单购买的否定的逻辑源于一个自创的哑铃模型:

陈琪最初的信念是,社区或娱乐互联网产品必须与电子商务相结合。所以他做了一个豆子网,并给了社区一个电子商务网站的连接。但他很快就觉得自己不懂社区和娱乐的业务,他的联系是白色的。

所以第一次,蘑菇街创建了自己的电子商务社区,并使用了由豆腐在自己的社区中制作的连接工具。“我们第一次创业是在哑铃中间的一根棍子,我们发现我们不能在一端开始做一个球。”球的另一端是电子商务,然后我们想,不管是淘宝、京东还是谁,只要你卖东西,我都会给你流量。

“但那时候,我隐约觉得这是一个哑铃,而另一个结局肯定是迟早要完成的。”

“垂直小生态是一种趋势”

淘宝的上游,淘宝的上游,将会被不可理解的阻碍,所以转型将会是一个淘宝平台的平台电子商务平台,不用担心被老大哥玩死。

在承认了老大哥的存在之后,对蘑菇街的探索是差异化的。“现在,我们很容易把蘑菇街定义为迷你淘宝,但在我们自己的头脑中却不是这样。”当你五年后来看我们的时候,当我的平台发生冲突时,我们可以做一些完全不同的事情。

1做垂直,不同于整个类别。

“蘑菇街”只适用于女性的时尚消费、服装、配饰、行李。我们的单价只有120元左右。这个平台上只有1到2万名卖家。

因为有足够的细分市场,淘宝仍然有竞争力。陈女士的理由是,淘宝上的服装卖家预计将有数百万人,可能是数百名管理人员。

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