供应商规则:风险控制比赚钱更重要!

能力提升

你们公司|

智胜常州站。

2017-08-17就是

虽然客户通常是大公司,而供应商是一家小公司,但供应商必须努力在概念上与这些大买家有足够的风险管理意识。

邹华先生,常州特里国际贸易有限公司总经理,从事电缆行业20年,具有丰富的外贸经验。泰利是一家生产电线电缆、通讯电缆、电脑电缆的公司主营业务,产品远销南北美洲、东南亚、欧洲等地区,拥有15年欧美客户专业服务经验。

供应商规则:风险控制优先。

2002年,台州特里国际贸易有限公司成立,并开始从事全球资源广告业务。2016年,公司签订了合同网络和展会。从单纯的交易者开始,左手就买权卖出去赚差价,路更窄。

邹华初,非常勤奋,也在互联网上寻找机会在中国新年期间,非常幸运地抓住大客户在美国,每次订单数量很大,经过两年的合作,准备客人的订单猛增,毛利率可以达到四百万元。然而,由于邹华对客户质量的重视不够,次品率太高,不仅损失了资金,而且失去了客户。

虽然客户通常是大公司,而供应商是一家小公司,但供应商必须努力在概念上与这些大买家有足够的风险管理意识。

邹华总结了一条重要的规律:虽然客户是大公司,但要坚强,而供应商虽小,但却很重要,必须与这些大买家合作,在理念上,有足够的风险控制意识。

2007年,邹市明开始建立自己的工厂,因为之前他失去了重要的客户,也让他明白了质量控制的重要性,这是他的第一个转变。通过工厂的建立,他对产品质量的控制和生产时间的了解比以前要深刻得多。我们可以从源头,从询价,到成品仓库,我们都开始评估每一个风险,做一些QC。这是我们公司的一些测试环境。

创新:从产品到解决方案。

什么是创新?创新是新的卖点,新的利润增长点,大部分做对外贸易,人们知道客户的主要目的是探索新的利润点,这是我们创新的动力。因为没有创新,客户只能找到有创新产品的供应商。

作为对行业和产品深度的理解,邹华公司可以为客户提供一整套的解决方案,包括报价,工程图纸,检验报告,这些从客户的角度出发的解决方案,充分考虑客户的市场风险。一旦一个欧洲客户购买了10万高质量的最新视频线,他希望他们的数量会超过我们的价格,然后通过价格优势迅速占领整个市场。由于新产品的风险较大,邹华建议客户测试市场反应购买数千条线,因为它一旦产生,客户库存和资金压力的风险很大,会影响后续的合作;如果市场反应良好,邹涛承诺会在短时间内交货,客户最终会接受他们的建议。

在这种情况下,可以看出客户的要求并不完全正确。如果你能站在客户的角度,提醒他一些风险,供应商的附加值就会得到体现。客户会觉得即使价格高一点,也不会有很多问题,所以他可以避免很多风险,差额是0.01 usd,客户会选择。

让年轻人成为创新的骨干。

产品创新需要更多年轻人介入,年轻人的思维很有创意。之前每次展览邹花都亲自设计,后来发现,每一次的设计然后他正在做设计,让年轻人只要并不等同于原始的产品线,结果效果真的比邹华自己想。

如果领导者不放手,企业就会僵化,年轻人需要机会获得满足感和成就感。另外,由于常州设计能力较弱,需要第三方设计外包服务。

邹涛是一位更有竞争力的老板,他希望能从他和其他在珠三角的成功企业家那里学到更多的成功经验,并从中学到更多。

为什么拜访客户?

每个外贸公司都希望能够嵌入大买家的产业链,但问题是,大买家的想法是什么?在珠江三角洲大机工厂,很多大买家,比如华为,体内,小米这些产品生产在深圳,东莞,这些大买家采购原则附近,所以在深圳在珠江三角洲,形成了一个更大的规模,与此同时,物流时间和较低的通信成本。

例如,如果华为选择了江苏的供应商,那么飞向当地供应商就太麻烦了。这是常州电缆线路的公司想要与珠江三角洲整机厂的劣势相匹配。技术,市场敏感性还不够,所以在常州的外贸出口,很多产品都比第一桶金挖得少,产品同质化更严重,只能拼价,价格越低,越做越大,成为一个大问题。

现在外贸人员的工作方式,一般是客户查询,回复邮件报价,或使用一些即时通讯工具进行交流,例如东南亚喜欢SKYPE,欧洲和美国喜欢facebook。但邹市明认为拜访客户很重要。

邹华曾经有一个南美客户,每次报价的价格都很急,每次都发样品没有进一步,然后问也没有回复。后来,邹华决定拜访公司,看看是否有合作的机会。客人们在那里时,他们从橱柜里送来的样品都没有包装。客人说,我真的很忙,没有时间看。

事实上,每个客户都很忙。当供应商推荐他们的产品并发送样品时,他们没有得到订单。邹涛说:“当我们到达客人的办公室,占用他的时间时,他知道他无法隐藏,他必须面对面地面对我,至少有一点,他知道我的存在。”所以有时候打电话给人比猜测要好。

世界管理人员:自1999年成立以来,世界经理人网站(www.ceconline.com)致力于引导职业经理人进行优秀的管理,以专业的形象和最佳的管理方式,为管理人员的互动平台的用户提供全面的信息服务。

供应商风险控制对外贸易。

携手赤狐CRM
让工作轻松起来

扫我前往公众号,对着名片拍个照

客户信息帮您快速录入