营销策略:全球化思维,本土化经营。

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维吉尼亚Matthews |

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2016-11-04就是

跨国公司通过将产品裁剪到不同的市场来获利。本文中的几个关键营销策略可以帮助这些公司完成这一重要任务。

编辑推荐:2016年7月,中国海尔集团凭借其本土设计、本地制造和本地销售本土化发展战略,赢得了北美MRMW会议市场最佳动态品牌奖。正如跨国公司的经验所示,要成为一个先锋品牌,企业需要对新市场进行进一步深入的了解和研究,以建立产品、品牌和客户之间的关系。

马车轮代表的男子气概和牛仔魅力使它成为狂野西部的象征。1998年,当俄罗斯卢布暴跌时,运货马车巧克力饼干从俄罗斯商店中撤出。该公司去年春天重返俄罗斯市场,并被英国食品和饮料协会评为年度出口成功案例。

货车车轮饼干制造商Burton s饼干公司表示,虽然该产品在俄罗斯市场已经有15年的历史,但当地消费者对棉花糖夹心饼干的品牌认知度很高。据伯顿公司表示,在俄罗斯,饼干车的销量第一年达到400万至500万欧元,加上中国、加拿大和美国市场对另一同类产品的需求,预计到2015年,该公司的出口将翻一番,达到1亿欧元。

虽然伯顿公司对当地的消费产品营销只做了很小的调整,但其他大的食品饮料行业已经融入了全球本土化的过程,调整了全球的产品和服务,以适应当地的风俗和文化。

虽然真正的全球化似乎是资金雄厚的超级品牌(如苹果、迪斯尼、耐克和可口可乐),但事实上,许多中小企业也有自己的优势。

选择合作伙伴

伯顿公司的首席商务官史蒂夫说,新的易思(Steve Newiss),中小企业管理结构更加严格,响应速度更快,会议时间更短,这给了他们一些特殊的优势。他说,在加入伯顿之前,我在卡夫公司工作了20年。通过实际接触,我了解到大公司的整体扩张方式,以及它们与中小企业在短时间内取得的成就有何不同。

小公司不仅不会大到大,而且会阻止美国的显著增长,而是要加快能力的步伐,使它们非常适合于发现国外市场的机会,前提是选择合适的合作伙伴。他说。

新的容易思考,成功海外扩张的供应链是最主要的敌人过于复杂,而有利于分散在不同的部分的扩张,而不是集中,扩展的连贯的活动。

麦当劳(McDonald's)是通过彻底改革向海外扩张的超级品牌之一。印度版的麦当劳鸡肉汉堡是印度消费者的一个传奇,但同时也是神奇和吉尼斯世界纪录,这是一种酒精含量为7.5%的酒精含量变化,在尼日利亚本土生产的是用玉米和高粱制成的。该产品以一种吸引非洲男子气概的方式销售(当地称为伟哥或伟哥)。因此,尼日利亚已经成为仅次于英国的世界第二大市场。

尽管Kit Kat对日本市场的异国产品,如酱油、烤玉米、芝士蛋糕和绿茶口味,也包括激进的品牌改革。该公司严厉批评该公司对其产品进行过多不必要的调整。他补充说:“这个产品的古英语味道在世界各地很受欢迎,不需要太多装饰。”

2012年,汇丰(HSBC)放弃了全球金融和地方智慧战略,以支持汇丰(HSBC)开放全球潜在战略。咨询公司Interbrand伦敦首席执行官格雷厄姆?黑尔斯(Graham Hales)表示,作为一个品牌口号,可能没有前者那么强大,但更适合亚洲和欧洲品牌的快速经济发展,因此不得不低调处理。黑尔斯说:重要的是要提醒大家,直到最近,全球市场严格标准化的信念在几乎所有的市场上都有实际的部署,没有任何地方的细微差别代表或文化理解。他补充说,人们过去常说,“因为我们是西方品牌,他们会购买我们的产品。”现在大多数出口商已经学会了降低他们的数量,我希望品牌霸权的傲慢已经成为过去。

认识到地方主义的兴起。

Hales认为,全球品牌必须清楚市场扩张的方向,他认为这些品牌要成功,必须评估当地的人口结构、市场趋势、历史和文化,以及消费者不同的生活体验和信仰体系。

中国制造业的趋势,促使苹果(apple)、宝马(BMW)和爱马仕(hermes)等许多高端品牌特别关注中国消费者的需求,这表明全球本土化感正在取得进展。

但即使是最聪明的跨国公司也可能会有失误。这些被故意拼错的印度汽水品牌,是颠覆真正的全球本土主义过时方式的完美典范。1977年颁布的《印度政府限制外资企业对外资所有权的决定》,从印度市场、可口可乐和百事可乐中作为可口可乐的替代品,受到了消费者的欢迎。

本地品牌一致性营销策略跨国公司。

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