中国品牌建设。

能力提升

珊莎|。

原始

2005-04-28就是

品牌在中国有特殊的挑战,

有特殊的解决方案。

编者注:“2005年春管理经理,BBS:品牌价值”4月5日和4月6日,分别在北京和上海成功举办,全国各地近500名企业高级管理人员参加了这个论坛。

BBS,除了本报总编辑刘先生局域网介绍了“中国十大商业品牌,结果发现”,麦肯锡上海办公室主任,大中华的消费者业务和亚太市场营销咨询业务负责人凯文?莱恩(凯文?莱恩博士),博士和北京汇智企业管理咨询公司董事长兼首席顾问,建华先生高,与“中国品牌建设”项目经理(演讲的麦肯锡公司在上海沙沙村议长)和“品牌内涵和活力”的主题演讲,从oracle,北京大学光华管理学院、IBM、索尼和其他知名品牌的高级经理在北京和上海分别进行了讨论。

我们将讨论两个主题演讲和上海论坛的嘉宾,以适应读者的需求。

品牌建设和管理是麦肯锡为客户服务的重点,也是一个非常广泛的话题。在这里,我们与你分享麦肯锡帮助中国企业建立和管理品牌的一些经验。为什么这个品牌在中国市场特别重要?中国品牌建设面临的特殊挑战是什么?以及如何在中国成功地管理品牌。

品牌在中国尤其重要。

从全球的角度来看,为什么品牌很重要?有三个主要因素。一个是品牌可以帮助企业吸引和留住客户,比如戴尔。第二,品牌可以获得更多的溢价,如莱卡;第三,品牌可以增加市场份额,如英特尔。这些都是非常基本的原则。

在中国,品牌的重要性不同于国外的品牌,这是很特别的。

首先,在客户方面,中国是一个全新的市场,新产品有新的标准。所以,在这种情况下,品牌的意义是帮助你抓住出生的机会。有些产品20年前就不存在了,25年前,中国实际上是在20年发展一个真正的消费市场,可以说是世界上最大、增长最快的历史。

例如,在汽车行业,在2002年,80%的中国消费者是首次购买汽车,而在日本,这一比例仅为5%。对于这样的消费者来说,品牌是一个重要的购买因素,因为他们重视品牌的简化或降低风险的能力。同时,目前的品牌是企业未来发展的基础。这些刚刚出现的消费者,将是10年或20年后品牌的一个非常重要的基础。

第二是价格。中国工业的产品价格多年来一直在下降,利润一直在下降。例如,从1999年到2003年,消费品价格下降了40%以上,工业产品价格下降了10%到20%。企业生存压力非常大。因此,在这种情况下,品牌的溢价更为重要。

第三,市场份额。中国可能是世界上竞争最激烈的市场。在这样的竞争环境下,一个强大的品牌可以帮助企业获得市场份额。例如,与联想和长城相比,联想是40%,长城是11%。从这个角度看,联想比长城更有吸引力。当然,这并不是说因为品牌,可以获取利润增长点,但联想在过去几年的市场份额增长了很多,在这个品牌中确实起到了非常重要的作用。

中国品牌建设的机遇与挑战。

现在中国几乎没有真正的品牌。品牌的概念可以分为四个层次,以快餐业为例进行分析:第一层是商品,如汉堡包;第二层是名字,某某汉堡,有些人会记住它,知道它,但不管它叫什么;第二个层次是品牌,比如汉堡王,它已经拥有了可以利用的品牌价值;顶级品牌是一个强大的品牌,就像麦当劳。如今,大多数中国企业的品牌管理仍处于“名称”的水平,许多人把品牌和品牌的区别搞错了。

所以,中国的品牌建设有一个很好的机会,但要打造一个强大的品牌并不简单,我认为挑战来自四个方面:消费者、竞争、成本和营销技巧。

虽然行业之间存在差异,但消费者的忠诚度普遍较低,而且在很长一段时间内不会有太大变化。一些人认为随着经济的发展,会有b。

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