单一购买成功五要素。

能力提升

当公司试图提高外包程序的效率时,有很多原因使我们可以选择一个可行的选择来节省成本和时间。

单个购买是指买方定义、协商和购买服务提供者的服务。在过去,买家使用单一购买,因为它简单而快速,不像多供应商采购过程,这是分阶段进行的,并以不同的方式进行审查。现在情况不同了,单笔购买主要是由于买方和服务提供商之间建立的信任。

在采购成本和决策时间方面,单次采购与多供应商采购相比,具有很大的潜在效率。然而,单一的购买容易受到一些问题的影响,买方必须尽早解决这些问题以确保最终的成功。

单一采购或多党采购。

在下列情况下,可选择单一采购选择:

快项目是至关重要的。

服务提供者的声誉至关重要。

服务提供者具有独特的功能;有时,供应商可以提供独特的业务解决方案(例如效率和收入增加),或者帮助购买者改进他们的程序并增加价值。

拟议的采购协议是复杂的。这通常取决于交易的规模和其他项目的相互依赖或战略重要性。

供应商和供应商之间有一个“相互交织”的联盟(例如,服务提供商拥有关键的软件或专有权)。

买方和服务提供者的个人或两个机构之间存在高度的信任;这通常是基于供应商过去提供服务的能力。

公司文化有利于采用单一的合作来源。

在买家和服务提供商之间有广泛的联盟机会(例如,交叉销售产品,管理销售渠道或提供技术和研究能力)。

在以下情况下,买方将选择多个供应商采购方法:

市场提供的服务范围是明确和明确的。

买方的关键是通过更广泛的价值比较获得最低价格。

在选择较低的购买方式时,买方自身的能力,因此,需要不同实力的服务提供商提供各种不同的解决方案进行比较评价。

在最初的关系中建立的关系中没有支配关系。

公司指导方针、政府政策或文化法规采用多供应商采购方式。

改变管理和实施的挑战是很小的。

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