安利和雅芳:大型船舶掉头。

能力提升

斯蒂芬·陈|

原始

2003-08-01就是

面对行业危机,雅芳和安利竭尽全力确保旅程顺利。

对于安利和雅芳在中国市场的工作人员来说,这是一个美好的日子。两家公司获得巨大的财政年度,2002财政年度,雅芳全球净销售收入62亿美元,中国市场是12亿元人民币,安利全球的营业额计算是基于公司本身销销售销售总额为45亿美元,中国市场销售额为60亿元,这两家公司是连续5年的高速增长。

在非典型SARS期间,安利营养食品和一些洗涤剂产品供不应求,出现断货现象,美国安利总部,然后决定一劳永逸地新增加在中国的投资为1.2亿美元,主要用于大规模引进生产线,扩大营养食品,蛋白质饮料和功能性食品生产;此外,雅芳、小麦胚芽油和护手霜等保健品的销售也呈现出增长的几何倍,促使雅芳加快了全球健康产品的实力进入中国市场。

回首五年前,面对突如其来的直接销售危机,被迫转变,开始新的航程,他们应该叹息:祝福的祝福,好运?

存储:新模式的锚。

事实上,1998年政府对传销的禁令在安利和雅芳等直销公司的“创新”空间非常小。政府明确指出,“在传销企业的外国投资必须转化为店铺经营(包括在商店中设立柜台、批发企业产品给国内批发商或零售商,以及自营店)。”“进入店铺业务,分为招聘销售人员(指非企业正式员工,通过企业营销产品获得员工的劳动报酬),不雇佣销售人员。这样,像雅芳和安利这样的公司都面临着“商店+雇佣”或“商店+零雇佣”的问题。无论选择如何,“商店”已成为直销转型企业是否合法的重要标志。

有价值的是,这两家公司在这个看似简单的选择上都做出了认真的战略思考。的两家公司应该意识到商业模式的变换来构建核心竞争力的公司和传统优势的基础上,变换的方向从核心竞争力的传统优势和距离越近,越小的成本,他们就越有可能成功。

安利一直是国际直销行业,具有多层次直销模式。在销售代表和客户的多层次网络中实现了产品的销售。和传统的雅芳单层次直销的模式,“固定”的实践销售公司产品早在26年前由雅芳公司在菲律宾和发明,雅芳由此发现固定字段在新客户销售模式,招聘和培训销售代表,销售代表和客户提供服务,建立公司的形象的积极作用,等。因此,雅芳决定将自己转变为一家商店面向批发和零售销售模式,而安利采用“存储+雇佣推销员”模型。

虽然雅芳然后申请政府批准的“商店销售+雇佣推销员”系统销售产品,但是你可以看到这是为未来储备多一个选择,因为该公司实际上根本转变过去的分销商将传统意义上的批发、零售,制造商,销售环节,在商店里开店,公司的产品批发国内批发商或零售商,因为同时打开存储多个通道。

目前,雅芳在全国有5000多家门店,在各大商场和100多家超市货架上有超过2000家雅芳柜台。其中专卖店分为雅芳的旗舰店和概念店,以及经销商的投资管理和雅芳商业指导店。该店以6万名非农业人口为基础,不允许在500米范围内存在第二家商店。并且强调非农业人口,因为雅芳认为农业人口购买化妆品的习惯还不成熟,非农业人口是一个成熟的购买群体,将利润分配给经销商更好的保护。

相比之下,安利的核心竞争力和传统优势决定了该公司将不会开设大量的店铺,目前为止所有的110家门店都是由该公司投资和运营的。

携手赤狐CRM
让工作轻松起来

扫我前往公众号,对着名片拍个照

客户信息帮您快速录入