销售专家能同时成为猎人和农民吗?

能力提升

GeoffreyJames |

商界精英

2012-01-19就是

即使是优秀的领导者也会因为大多数人无法处理多种原因而感到沮丧,他们总是想“停止胡言乱语,开始工作”。对于领导者来说,工作中最困难的部分是和每个人打交道,包括你自己,但这并不能消除由综合症引起的头痛。

在今天的销售团队中,猎人和农民不能在一起吗?这一问题刚刚从销售机器读者的邮件中重新浮现出来:

我的朋友雇了一个顾问,他觉得他的团队里有太多的农民,而那些猎人还不够,他们不可能完全一样。他们简单的定义是:

猎人。开放和结算新账户,但既不擅长也不喜欢维持现有的关系。

农民。善于维持人际关系,但不善于开发潜在客户和从事新业务。

我认为一个专业的销售人员应该能够并且愿意做这两件事,并且雇佣和培训销售代表同时做这两项工作。你怎么认为?

我很好奇你怎么想。这里有一个调查。投票,然后点击查看我的意见。

最初,“猎人”角色和“农民”角色非常独立,需要非常不同的性格类型和技能。我经常听到销售经理坚持认为这两个角色之间的区别是至关重要的。

但我认为这种观点已经过时了。

销售机器开发的主题之一(因为你的评论推动了它的发展)是电话营销变得越来越小。对于一个没有关系的人来说,要打通关系更困难。

因此,销售技巧的许多改进旨在建立销售链接——销售线索、触发事件、从网站获取数据等等。因此,猎人的角色越来越成为一个陷阱,更多地关注潜在客户。

此外,随着公司变得更加复杂,公司相互交织,促进销售,销售和交叉销售成为新业务的重要来源,迫使“农民”变得更像“工人”中的蜜蜂。

换句话说,这两个角色不再像过去那样明显了,这使得个人更有可能有效地扮演这两个角色。

我注意到内部和外部的销售发生了类似的融合,内部销售变得更加主动(通过网络会议和其他工具),承担了大量的内部和外部销售的销售特征(如频繁的电子邮件联系)。

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促进销售团队。

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