中小企业面临的最大问题是放弃客户。

能力提升

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2010-06-08就是

为什么客户同意我的质量和服务,但是拿低端产品和我比较,逼我降价?

问题:我想咨询一下公司的总裁。我在电力行业,2001年。

从那时起我就认识他了,我知道你的整个发展过程是一个质的飞跃。我做的电线,一个是我。

产品质量很好,第二是服务很好,我想这是我的两个亮点。我的客户没有开始。

当我们发现最好的东西时,我们在等他找到一个令人满意的产品,但后来他打开了。

价格的比较,比我们的小很多,甚至比我们刚才说的复制产品。他说,

品牌依靠技术发展。我的问题是如何建立这个品牌?客户同意我的质量很好,同意我的意见。

我的服务很好,但是他比我小,和我的劣质产品相比,我想要一个好的产品。

这是价格。

他(广东易购股份有限公司董事长):我老了。

我的朋友非常高兴。你可能在中国,不同的公司遇到过这种情况。想想看,你在竞争。

在这个过程中,我们开始找不到更好的时间,你们的产品很好,但是因为你们是正规的工厂,你们。

原材料,系统保证做得好,你不会偷工减料,尤其是电线,电缆是很明显的。看看扬州东线。

工厂的计划你知道这个问题,他拉一张纸的服务是由正规工厂完成的,另一个不正规的工厂是2.5,2.3。

这条线更薄,价格更低。例如,客户说我想要一平方米的线,这是价格,如果线是薄的。

没关系。这是一个问题吗?是的,我明白了。那么你会怎么做呢?我们做部分审计工作。总需求

最终价格和不注重质量的客户将不得不放弃,我追求的是注重质量,附加值更好,同意我。

企业的客户和品牌,这样的客户我极大的扩张。如果他降低我的价格,市场分为高端、中低端客户。

另外,他做了2.6,我做了2.3或2.2,所以这个品牌毁了。一个品牌是什么?口碑。

纪念碑是什么?根据你的性价比,最好的产品,最合适的产品,不是价格更贵的品牌更好。这是

中国企业面临的最大问题之一是,你必须放弃一些客户,让你的产品与众不同。

例如,我的电线和电缆可以作为技术革新的指导,以提高产品的指导能力。这也是储蓄。

成本,2.6平方米的线条,但导引力比你强,达到更好的效果。还要让你的客户了解你的技术。

量。现在电线和电缆也有激光,辐射和纳米,等等,抗干扰,屏蔽这些我很熟悉的电缆。

价值非常高。电缆线可以赚取高达50%的利润,而且有大的生意。但只有2%或3%。

的利润。这个行业已经准备好洗牌,我们不能走到低端,我们必须走到高端。

我认为我们需要利用技术、人才或企业文化来支持品牌。这个房间的老板说他们很有才华。

这很难,但有一件事可以概括:全球500强ceo、董事长和高管人数接近3人。

一个是学校,不是哈佛,不是斯坦福,不是剑桥,美国西点军校。

他们在找什么样的人?能够为我们做出贡献的人是那些认同商业问题和表现出色的人。把这个

与你分享的机会:我们希望引进优秀的人才和合作伙伴,企业的所有者应该学会接受你的东西。

分享你的财富、知识、宽容和分享给社区,与你的同事分享,分享给你的员工,我相信你的未来。

会有品牌。感谢世界各地的管理人员:自1999年成立以来,世界管理网站(www.ceconline.com)致力于指导专业管理人员进行优秀的管理,以专业的形象和最佳的管理方式,为管理人员的互动平台的用户提供全面的信息服务。

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