汉武甫:中国奢侈品的未来。

能力提升

佐伊郑|

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2006-04-30就是

万宝龙国际集团执行总经理韩武甫谈到了奢侈品的发展和管理。

对于习惯了这一奇观的上海来说,万宝龙百年庆典仍然是一场令人惊叹的盛会。3月19日,上海影视乐园的主办单位,结合老上海的特点和冰雪艺术节的瑞士风情,100名演艺界人士和来自全亚洲400家媒体的代表,见证和分享了万宝龙这一历史性的时刻。

从1906年汉堡的三名创始人到开发创新的油墨,万宝龙以生产世界一流的古典书写工具而闻名,这是世界上最经典的大型系列(Meisterstuck)和每年限量的书写工具。公司从零做起,将产品扩展到手表、皮具、眼镜、饰品、珠宝等,以其卓越的品质和精湛的工艺而闻名。万宝龙在十多年前成立了文化基金,以支持文化事业的发展。

目前,万宝龙在70个国家拥有260家门店,其中在中国有41家。万宝路国际(marlboro international)执行总经理沃尔夫?海因里希斯多夫(Wolff Heinrichsdorff)相信,这家奢侈品牌正在中国,并计划加速在中国的开业。

万宝龙百年庆典是一次前所未有的盛会。为什么万宝龙吸引这么多名人?

万宝龙是一个很有吸引力的品牌。我听说很多奢侈品牌都邀请名人代言,或者邀请名人参加那些花了很多钱的派对。明星们以朋友的身份来参加晚会。他们对奢侈品有很好的品味,知道什么是真正的奢侈品牌。万宝龙的明星很少为其他品牌做广告。

成功的人,当他们获得物质上的成功,会更加关注他们的人性化的一面,他们会爱别人,回馈社会。万宝龙也坚持同样的想法。除了利润之外,我们还非常重视文化艺术教育以及对社会的责任。正是这个想法让明星们选择了万宝龙。

万宝龙最著名的产品是一系列的笔刷,但它也涉足手表、皮具等市场。多样性不影响特定产品的性能吗?

万宝龙不是一个写作市场,它是一个珠宝品牌,一个奢侈品牌。

在奢侈品行业,我们问的核心问题是:是什么让人们快乐,是让你开心还是给你礼物。因为奢侈品行业是爱的行业。无论你送的是路易威登手袋、劳力士手表或万宝龙钢笔,都是为了让对方开心。以万宝龙的书为例。为什么它会让人快乐?因为它本身就是一颗宝石,它恰好能够书写。万宝龙的手表本身就是一件珠宝,这是一件恰好是计时的艺术品。

万宝龙在中国的计划是什么?有没有专为中国消费者设计的产品?中国市场的营销策略与其他国家不同吗?

我们在中国已经有41家分店,包括88家分店。到明年年底,该公司计划在中国开设100家门店。我们在中国市场的投资远远超过亚洲其他国家。这是为什么呢?如今,每年有1700万中国人出国旅游。在接下来的7到8年里,预计每年将有1亿人出国旅游。由此我可以判断奢侈品行业的未来在中国。

我们没有专门针对中国市场的设计产品,因为高档奢侈品消费者往往具有全球视野,他们了解世界,接受良好的教育,他们知道真正的奢侈品和所谓的奢侈品是不一样的。

真正的奢侈品必须有历史的积累,好的品质,真正的品牌价值和完善的服务。在世界各地,万宝路的消费者首先是富有的,具有全球视野、文化内涵、社会责任感和回馈社会的意愿。

万宝龙的营销策略在世界上的每一个市场都是一样的,因为我们在各地都有目标消费者的共性。

用钢笔写字的人越来越少了。万宝龙的写作系列如何吸引人们用钢笔写字?

我们不需要吸引更多的人用钢笔写字。在一些重要的情况下,比如签订大额合同,一些有权有势的人的签名尤其重要。这些人会选择万宝龙的签名。这就够了。

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