百事:解密跨境电子商务背后的商业逻辑。

能力提升

亩野生|

世界经理。

2017-02-25就是

如果你看看发达国家的市场,产品会非常精致,产品的客户体验和声誉将会非常高。如果目标是一个发展中国家,价格比率尤其重要,性能更好基于同样的质量,或者价格更低。

当2008年全球金融危机时,经济开始恶化出口业务是不好的,徐文华会想去美国看看,打算在哪里成立公司,以实现当地的销售在美国。

他没有考虑过跨境电子商务,他想去下游,我想把我的产品直接卖给批发商。广东百事电子商务有限公司(以下简称百事可乐)董事长徐新华向世界经理回忆。

中间有一段插曲。徐先生自2007年以来一直持签证,三次被拒签,2010年他第四次没有获得签证的希望。前三个是非常仔细的,非常小心的做了一堆准备工作,思想上的爱,但是,也不会再去了,专业是英语很差,而且每次签证官都会问同样的问题:英语是这么差去美国吗?我会问他们,你们美国人都说英语,你们当中有多少人负责你们的生意?徐新华笑了,但这一次不知何故过去了。

2011年,在美国的一个签证徐徐在美国生活了一段时间后,通过亚马逊和eBay在电子商务平台上购买日常用品,如经验很好,他会尝试销售你的产品,开始跨境水电业务。

最初,百事公司主要生产和销售自制产品(F2B, B2B),并于2011年开始建立全球销售网络,并开始涉足跨境电商出口业务。现为中国首家国际F2C电子商务连锁企业,主要从事电源及家电产品的研发、设计、生产、跨境电商贸易。F2C(工厂对客户)跨境电商模式,即通过电子商务平台直接向终端零售消费者销售模式实现产品的实现。2015年,新三板上市。

重生的变换

我一开始并不打算做2C,但这是一种很好的感觉,我一天可以卖出几十个,我想如果销量是按数量级计算的话,利润将是可观的。”徐说。

当百事公司在过去几年里做了2B时,它基本上已经死了。当时,2B的毛利约为10-20%,最终成本几乎等于成本,有时还略有盈利。百事可乐的税后利润在去年高达14.5%,尽管管理、营销和其他成本较高,但总体净利润下降了10%以上。

2011年底,徐新华几乎相信这是一种方法,他开始加大投资力度,公司倾向于2C。2013年,该公司有了一个标志性事件,他们的企业对企业董事辞职。他认为公司关注的是2C,并没有足够的支持。Xin-hua徐最初2 b不想放弃业务,但随着B2B企业高管辞职,他是感动,不是雇佣的人在这个位置上,让自己的发展,国务院和B2B业务头离开后士气越来越低,其余的人看着2 c业务增长,慢慢地不断离开,部门会慢慢消失。

百事的综合到2c,为了解决海外地区本地化服务的问题,一个接一个在美国、英国、日本设立分支机构,以确保客户能得到更好的服务,同时也能为品牌提供更好的支持。

跨境电商电子商务平台的本土化销售,企业转型品牌保费抗风险能力客户体验口碑营销。

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