制造企业是跨境电商成为亚马逊平台的最佳实践。

能力提升

你们公司|

世界经理

2016-11-16就是

使潜在客户通过搜索词搜索到购买该产品的消费者。

如何建立跨境电商平台,向世界销售你的产品?在刚刚结束的跨国交流活动对全球资源发的电,前美国亚马逊(Amazon)、电子产品、总经理有30年零售经验着陆的跨境业务专家、博电气诺亚(诺亚),总经理的业务联盟共享成功在亚马逊卖家平台做独特的经验和观察。

为什么关键词如此重要?因为关键字是电子商务大厦的基石。诺亚分享,他在亚马逊的第一个十年工作,大约一半的消费者将会在亚马逊主页上发现,在产品类别的左边,然后一个一个地在他们的类别,直到他们找到他们想买的产品。

他是跨境电商业务的总经理,也是对外贸易联盟的总经理诺亚。

今天,90%的亚马逊用户购物搜索框,只是亚马逊不断优化其搜索功能,亚马逊的搜索体验超越谷歌,成为消费者购物的首选。最新的调查数据显示,搜索是获得展示的最佳方式,80%的消费者只在搜索结果的第一页选择产品。

那么,如何将产品细节页面转化为销售呢?

三个最重要的步骤。

一,展示:有多少购物者检查你的商家信息。

对话:有多少购物者可以访问您的产品详细信息页面。

转换:有多少客户最终购买了您的产品?

虽然这三个步骤看起来像一个简单的等式,但诺亚告诉你,只有在这三个阶段中,你才能增加客户最终定购的可能性。

诺亚建议制造商找出你的产品是什么,以及消费者在寻找什么。在电子商务平台上,在影响消费者购买25件商品的最主要因素之后,发现一些可以控制和重要的因素,如:用户评价、标题、卖点、类别、关键词、发货速度、库存率、存储负反馈等,并不断优化或改进。

当一个新产品发布在这个平台上时,亚马逊将人为地提高它的畅销书排名,从而给它一个公平的机会。所以当一个制造商不断推出新产品时,你可以使用这个规则来增加你的曝光率和销售量。此外,诺亚建议你使用诸如优酷、Facebook和slickdeals等外部网站来输入商业信息的流量。

关键词策略

搜索关键词可以是一个很常见的词(中心词),例如,手机,手机电池;或者它可以是一个特殊的入口(长尾),比如紫色的两个USB端口的10,000毫安移动电源。一个好的关键字不仅要使用主关键字,还要使用长尾关键字。

另一个区别是使用付费和自然搜索。所有搜索平台和购物网站都有付费广告和自然搜索结果,自然搜索结果通常比付费搜索结果多三倍。这可能是因为消费者更相信自然搜索的结果。

有很多中国公司在谷歌进行关键词优化,以提高其自然有机搜索率。但是当谷歌经常改变他们的算法时,一些企业花了几个月的时间和数千万的钱去谷歌引擎优化,但是当谷歌改变一个小的算法时,它将变得完全无用。

亚马逊也有一个非常复杂的搜索算法。但总的来说,亚马逊通常是一种微调算法,而不是每年都进行大的改动。了解亚马逊的算法及其与关键字排名的关系是很重要的。首先,让我们了解产品细节页面的哪个部分是最重要的角色。

写竞争冠军。

除了图片,标题是卖家最重要的销售工具。它决定了它能否吸引消费者打开链接,并有购买产品的欲望。Amazon将标题的数量限制为200个单词,而最重要的关键词是在标题中写的,因为标题是搜索算法的一部分。第二是你的卖点描述。亚马逊搜索算法的第三部分是卖家中心。卖家的中心是亚马逊搜索算法中唯一一个消费者看不到的部分。

写高质量的标题,主要的挑战是如何在插入最佳关键词和平滑的标题之间找到平衡,能让消费者了解产品是什么,它的功能是什么。让简单的标题变得更长更丰富。有些人喜欢在图片中插入多个关键词,但是他们很难理解美国消费者的阅读习惯。

找到这种平衡的最好方法是找到关键词,搜索最多。诺亚介绍了一个很好的工具,叫做“商人词汇”。例如,出售婴儿唾液的最佳关键词不是婴儿围嘴,而是婴儿围嘴和打嗝。搜索结果是相关的关键字和他们上个月的搜索流量。

此外,使用|(竖线)分隔关键字可以让消费者更容易阅读。另一种方法是使用(虚线)。

除了标题,你可以插入很多关键字的另一个地方是产品的卖点描述。卖方使用销售点的描述部分来做出很大的改变。一些卖点是短的,而短的卖点是,虽然阅读速度快,但它没有提供足够的信息来吸引消费者购买。卖点的关键在于尽可能提供尽可能多的信息来吸引消费者购买和插入尽可能多的有利关键词。例如,当描述一个充电器的高容量时,最好添加更多相关的关键字:高容量智能充电器。

在亚马逊卖家的中心,卖家可以输入1000个关键词,但哪些关键词可以选择?首先要记住的是,不能重用在产品标题或卖点中使用的关键字。确保关键字与产品相关。

不利的关键字受制于主观或夸张的成分,有利的关键字包含产品名称的缩写和其他常用的搜索词。诺亚指出,这些常用的搜索词可以在商家词汇和其他工具中找到。

在自行车的例子中,诺亚给出了三个例子来说明如何写更好的关键词来促进销售和销售,从图片,标题,产品颜色,和速度说明。

总而言之,在搜索之前并不是每个人都是平等的,制造商只有仔细的管理才能脱颖而出,在标题的中心,产品的描述和专家可以充分利用不同的关键词,促使消费者消除疑虑,达成交易有机会赢。

这篇文章的作者,叶莎,是世界经理人的原作者。未经授权,请联系微信公众号(ID: CEC_GLOBALSOURCES)。这篇文章的版权属于世界经理人网站(www.ceconline.com)。未经授权,任何企业、网站或个人不得转载、编辑、镜像或以其他方式使用本文。授权使用该条款,应在授权范围内使用,并注明“来源:世界经理(www.ceconline.com)””,作者信息和链接http://www.ceconline.com/it/ma/8800084193/01/,不得授权同时文章提供给任何第三方,否则我们将保留依法追究的权利。

世界管理人员:自1999年成立以来,世界经理人网站(www.ceconline.com)致力于引导职业经理人进行优秀的管理,以专业的形象和最佳的管理方式,为管理人员的互动平台的用户提供全面的信息服务。

跨境电商零售体验搜索体验用户评价搜索平台。

携手赤狐CRM
让工作轻松起来

扫我前往公众号,对着名片拍个照

客户信息帮您快速录入