朱晓虎:资本冬天,创业者应该小心。

能力提升

朱镕基小虎|

中国企业家网

2016-09-21就是

不要给自己太大的建议,建议是用蝙蝠做的,早期的企业家没有资源做这些事情,你必须在大市场中找到一个非常谦逊的人,这是你的机会。

近几个月来,这一直是资本的寒冬,投资者今年的销售速度比去年要慢。特别是今年夏天,很多投资者都在度假,首都的冬天真的很出名。

从图中可以看出,这确实比去年慢了很多,去年的投资率基本上是一半,尤其是天使和一个项目,比去年慢了很多,这是正常的。过去是一个相对较小的泡沫,三、四年是一个周期,今年与前年大致相同。

另一点是,去年的天使投资案例实在太少了。互联网的一个特点是,反馈周期非常短,经过6个月的投资,你知道这个项目是行不通的。早期的项目风险更大,所以很多天使投资人以前遭受过沉重的打击,现在他们不敢这么做了。

去年,投资者可能会问的第一个问题是,你的收入是多少,你增长得有多快,有时甚至不要求你卖掉你的收入。因为大部分项目都是通过补贴和线下转移到平台上的,所以只有水。

今年,如果企业家看到了投资者,他就不在乎你的收入和水。他的第一个问题是,你有毛利人吗?它是正的还是负的?第二个问题是,订单完成后的毛利是正还是负?第三个问题,你的客户成本是多少?你需要交易多少次才能支付费用?今天,投资者关心的是更实际的问题。

“资本损失的控制”

启动资本泡沫确实需要踩油门,而企业家需要根据资本市场的变化调整自己的步伐。在首都冬季,必须停止刹车和失去资本控制。

正确的节奏应该是,天使阶段从0到1,形成一个团队,然后寻找商业模式;阶段A需要一个点来证明你的商业模式。不要考虑快速扩张。你必须在一个城市,甚至在一个城市的特定区域,来证明商业模式是否可行;在B阶段,有必要扩大城市,控制适度规模,把握节奏。在C轮之后,扩展到两个以上的城市。

最好在任何时候都保留一定数量的现金,并且对融资更放心。为了得到这笔钱,现在不可能在三个月的时间内与投资者见面。你必须随身携带一定数量的现金。

商业的本质是什么?底线是如何赚钱。传统企业的经营模式是定位、定位、定位,而互联网企业的商业模式则依赖于流量。就像腾讯、微信和QQ自发地带来流量一样,这种商业模式是不可用的。大多数互联网商业模式都是花钱购买交通工具,但关键问题是资金流动是否会持续。我能走多远?这些人一个月能来多少次?

最近也有一种错误的说法,即企业家精神是追求崇高的主张。我认为,不要给自己很大的命题,命题的蝙蝠,早期的企业家没有资源去做这些事情,你必须找到一个非常谦虚的在大的市场点减少,这是你的机会,那么深入,就像一根针,是有意义的。

“6个月保持率是核心指标”

在证明商业模式之前,重要的是要严格控制成本,控制现金流,什么是对的,什么是错的。两天前,我看到一则新闻报道说,一位企业家得到了一份投资意向书,并邀请该团队吃了一顿大餐。后来,这笔钱没有到账上。

企业家必须保持非常谨慎的态度,为了得到TS并不是一切,TS拖欠率可能会超过30%,为了得到钱,特别的冲动,甚至没有得到钱的花费必须保持非常谨慎的态度。

在过去的十年里,你可以看到任何一家真正成功的创业公司都将很难进入一轮。为什么成功?他意识到要拿钱并不容易,所以他对花钱很谨慎。

现在不是和以前一样,只是复制的商业模式,目前,国内的商业模式与美国几乎是同步,所以控制好抓住你的节奏,在一个小实验,证明是可行的商业模式,然后逐渐扩大你的大小。

现在投资者非常关心保留,特别是在这个月,因为很容易伪造。投资者只关心长期,下个月,三个月,最好是六个月。这是一个非常重要的指标,许多企业家都不知道这是一个核心指标。

而用户数据可以有很多非常深刻的意义,可以改变用户持有曲线的不同版本,如果改变操作策略,用户的数据被保留,保留曲线应该有提升,这是互联网最大的优势。如果新版本和新的操作策略在正确的道路上,将会有快速的反馈。

"第一长板,然后是短板"

创业公司不想做很多事情,专注于一件小事,做最好的事情,然后成功。

网上不要追求完美,不要等待,你可以看到很多创业者浪费很多时间,花了半年到一年的时间打磨产品,然后在网上,这是非常错误的。不要关上门,不要相信用户的采访,只有在发布后才能从数据中反映出来,用户想要什么。

企业家必须先拼长板,然后是短板。首先要获得融资,将业务优势转化为融资优势。关键是速度,不要纠结于估值和数量。在早期阶段,在一轮轮中,在天使轮中,必须充分发挥团队自身的优势,进入良性循环,到B轮来组成自己的短板。

在美国,有一家公司在市场的每一个角落都有良好的营养,而中国是一个普通的食品。中国的互联网业务必须清楚,你这个切入点,你这个行业的商业模式是很强的防御性。

首先,你是否依赖于交通?如果你有自发的流量,你可以防御,如果你依赖其他平台的流量,你需要购买流量,这是很难防御的。第二,如果你对你的客户有很强的控制力,这是可以辩解的。第三,战争的深度也很重要,如果它太浅的话。第四,管理困难也很重要,你的管理范围是竞争的障碍。

最后,重要的是找到合适的投资者、早期天使投资人和一轮投资者来帮助你看清方向。今天任何新的商业模式都是未经证实的,所以早期的天使投资人真的坐在副驾驶上帮助你看到方向,这就是早期投资的价值。

(由朱小虎组织公众演讲)

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