产品创新必须购买新机器吗?

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世界经理。

2017-09-27就是

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问题1:你是否需要购买新的设备来制造创新产品?

问:我们做家务和厨房用品。现在市场竞争越来越激烈,我们想做一些创新的产品。但设计师们表示,他们需要投入大量资金购买新机器和设备,而且资金也面临压力。你对创新有什么更好的建议吗?

郝山山:产品创新可能不是每次都需要购买新机器,买方也希望市场上的每一个创新产品的供应商都能立即转化成销售数据,这意味着你不能走得太快,太快的市场可以接受。你应该有更多的分析市场,首先,分析产品或品牌销售最好的,如果它已经在市场销售多年,继续热销,你可以销售产品,基于最好的轻微外观或功能上创新,努力成为最畅销的第二代产品,不需要输入的新设备,以较小的投资下一代的产品,获得良好的销售业绩。

我看到一个公司与苹果产品推出一个有趣的充电器,充电器就像一个魔方,每个块框里面有一个小的LED灯,充电时手机是红色的在刚开始的时候,如后都变成了绿色,主知道充满电,这是可以做一些传统产品的创新。

郝海宾:有时候像割肉这样的老东西有点疼,但有时候长痛很短痛,我们一定要创新,产品一定要有新意,让人看到比较。我们经常去深圳,那里是中国电子产品的天堂,许多新产品和创意来自那里。我个人觉得,跟随市场,拥抱创新。

邹华:我所理解的创新,一方面是设备制造商学习了苹果的营销方法,还有1.1、1.2和1.3版本。我们看到一种新的机器设备很像,买回来,半年就可以赚回成本,再过半年就有新的利润出来。但在第二年,这个设备推出了1.2版,我们不得不跟上他们的步伐,最终利润被花在了设备上。因此,我们需要重新思考如何破解这一创新逻辑。

商业是站不住脚的,市场力量你创新,是主动改变,告诉客户我有一个新产品提前,而不是等着客户问:你有什么新产品,这不是一样的结果。

问题2:为了解决成本挑战,我们应该加减吗?

问:我们是丹阳眼镜制造公司,现在的原材料、设备或人员工资,成本对企业来说是一个巨大的挑战,但买家一直希望使用更低的价格。有没有什么好的方法来减少或控制成本?我应该加还是减?

郝珊珊:我有相反的想法。谁应该制定产品的零售价格?所有产品在市场上的零售价实际上是由制造商决定的,因为所有的买家只会给你加工的产品增加一个固定的利润。进口商或零售商,所有这些买家只是提供一个平台让制造商出售他们的产品,所以真正的价格是你的。你对你的产品做过市场分析吗?你对你的竞争对手做过分析吗?你们的价格是怎样定位的?你的产品被自己的价格束缚后,能在市场上受到欢迎吗?所有这些问题都应该得到认真的考虑和解决。

产品的价格取决于成本控制,质量水平,许多因素如供应链管理能力,只有增强管理能力和市场的分析,价格分析,制造工厂定价权牢牢握在手中,良好的成本控制,利润好,让自己变得更有竞争力的优势。

Haibin:生产企业需要不断地研究如何降低生产成本,并努力提高销售。虽然增加销售可能会增加一些成本,但目的是创造更多的利润。有时应该降低成本可能会增加,例如,做一些产品的外观的变化,做一些好的在包装设计中,这样做会增加成本,但也可以让产品提高竞争力,让产品销售更高的价格,创造更多价值,所以成本相对较低。

另外,生产方面考虑了一些控制成本的方法,也可以引进先进的全自动设备,我们今年引进了很多自动化设备,节省了工人的数量,同时降低了工艺成本。

邹华:我通常相关的成本和价格,我们公司的同事告诉我客户想要什么价格,我说你告诉我是什么产品的成本,这是赚钱的,高成本也愿意,没有钱让价格便宜又没有。

此外,我们还需要帮助客户考虑市场风险。一旦一个欧洲客户想要购买10万高质量的最新视频线,他想要对我们的价格施加很大的压力,然后通过价格优势迅速占领整个市场。因为新产品的风险更大,我没有立即订购,而是建议客户购买成千上万的一线测试市场反应,因为它一旦产生,客户库存和资金压力的风险很大,会影响后续的合作;如果市场是好的,我们可以保证在短时间内交货,客户最终接受我们的建议。

在这种情况下,可以看出客户的要求并不完全正确。如果你能站在客户的角度,提醒他一些风险,供应商的附加值就会得到体现。这样,客户就会觉得即使价格高一点,也不会有大问题,这将帮助他避免很多风险。价格差额为0.1 usd,客户自行选择。

注:本篇文章来自世界经理人之声未来出口系列BBS常州站。

这是主持人。

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