传统企业开展电子商务战略的挑战。

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2010-04-14就是

在产业发展的背景下,传统企业的电子商务战略面临着“不做好”和“不被淘汰”的困境。什么阻碍了传统企业的电子商务战略?传统企业电子商务策略的路径是什么?

近十年来,传统企业一直在尝试电子商务。然而,无论是TCL、海尔还是国美,都没有达到预期的效果。电子和电子产品,相比之下,京东商城,连续四年保持300%的高速增长,作为国内销售的第一个月超过2亿的电子商务公司,据估计京东商城的销售额达到2009年,20亿元。

在产业发展的背景下,传统企业的电子商务战略面临着“不做好”和“不被淘汰”的困境。什么阻碍了传统企业的电子商务战略?传统企业电子商务策略的路径是什么?

一般来说,传统企业越成功,供应链伙伴关系就越重要,并将尽一切努力保证原有系统的稳定性。在长期经营的过程中,经常与供应商、代理商和运输商在供应链上建立良好的合作关系,通过供应链企业赢得更多,实现自己的战略目标。每单位中国科学技术部的代码组系统可以得到50%的60%的年增长率,它是基于供应链的支持,当中国代码集团建立的电子商务公司,和准备不足总代或第二代产品销售价格,供应商,总代和代、第二代和经销商遭受极大地影响供应链系统。

因此,传统的商业是电子商务的优势和负担。其优势在于,电子商务可以借鉴传统品牌和物流的基本优势,前期成本相对较小。劣势应该考虑到原有系统的平衡和稳定性,而电子商务的盈利模式是有限的。在具体操作中,我们建议传统的企业应该注重中小客户服务的推广和产品的个性化服务。

首先,传统企业应该选择中小企业客户和个体客户作为目标。大客户管理属于关系营销,企业可以提供好的服务,相比之下,由于大量的中小企业客户和个人客户,企业资源,提供服务来满足客户的需求,传统的企业可以利用电子商务平台独立的服务功能和专业的客户服务功能,改善现状,从而实现传统商业和电子商务的互补。

另外,传统企业的电子商务平台,客户粘度应该通过品牌沉淀和信用操作来获得,而不是价格。传统业务从传统的电子商务平台和物流品牌,最大的优势电子商务运营商个人贵宾客户在高端产品,或自定义专有产品的网络营销,在京东网,是网络营销的供应商特别定制的产品,以避免网络营销和线下渠道的冲突。

同时,传统的企业实施电子商务也必须改变旧的思维惯性,充分实现传统的商业和电子商务模式在信息技术、客户服务、物流管理的差异。面对面的方式与传统企业不同,电子商务企业和客户沟通主要是在线交流或呼叫中心,所以我们需要一个稳定的技术平台与强大的支持物流中心,物流,例如,京东商城,12天的库存周转期,国美、苏之间Ningze -天。

总之,传统企业要实施电子商务的战略,必须准确地确定客户导向,适合自己的盈利模式,并按照电子商务运作模式进行重建,传统的企业电子商务战略很可能会成功。

作者是北京正立战略企业管理咨询有限公司的顾问,公司成立于1992年,是中国历史最悠久、业务最完整、员工人数最多、最专业、最优秀的管理咨询公司之一。

电子商务传统企业战略挑战。

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