中国联通和iphone:艰难的婚姻。

能力提升

秦山|

中国企业家的网站。

2009-11-05就是

在努力“啃”iPhone之后,中国联通面临着一个更艰难的消化过程。

这远非完美的婚姻。它肯定充满了嫉妒,冲突,当然还有妥协。

你也应该能够想象,“指挥”里的能量似乎是无助的,它是一个充满爱、恨和嫉妒的世界。天才设计师史蒂夫·乔布斯(Steve jobs)说这“和暴风雨一样伟大”。的确,多亏了它,苹果才得以进入世界顶级移动运营商。这是手机首次被定义为无线互联网终端——iPhone。

对于正在从2G转向3G的中国运营商来说,iPhone是中国运营商的天神,他们迫切需要从传统语音转向数据。2009年1月,中国发布3G牌照,打破了固有的竞争格局。拥有不同牌照的中国移动(China mobile)和中国电信(China telecom)也面临着终端短缺的尴尬局面。而像iPhone这样的明星终端,将是运营商推广新业务的最有效途径。

2007年,在中国电信业重组和3G牌照发放等诸多事件之后,中国移动率先与苹果进行了谈判。在这一追求中,苹果的魔力、我们公司的力量以及毫不掩饰的贪婪,打开了中国运营商的眼睛。最后,在2009年8月28日,这两年的婚姻暂时结束了。10月30日下午6点,iPhone正式出现在中国联通的外套市场。

有一个“金女神的不和谐”挑起了特洛伊战争,现在关于“苹果”,河流的湖到处蔓延的邪恶,贪婪,它将给中国联通一个什么样的未来?

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这是中国联通的谈判故事。

2007年6月29日,在曼哈顿的第五大道,排队等候,抢购iPhone苹果粉丝的热情,就像飓风袭击了中国移动的王建州(中国移动),办公室的总裁。在香港首次搜索中国移动互联网战略的王建宙,看到了中国移动的未来。

2007年11月,有消息称,移动数据部长将前往美国与苹果公司讨论合作事宜。当然,苹果知道世界上最大的移动运营商的地位,然而,苹果的谈判代表仍然傲慢,提出“将收入从中国转移到20%到30%”(之前,苹果和AT&T在美国;航空公司的数量是10%。

这显然不是一种友好的谈判条件。据说,原因是乔布斯不满意中国移动派出数据部长作为谈判代表。

2008年5月,中国国内电信市场发生了变化。运营商已经重组为3家,等待3G牌照的终止。3G版的iPhone与中国联通的网络十分契合。中国移动(China mobile)已逐渐淡出了苹果(apple)的链锯谈判。

据知情人士透露,从现在起,中国联通开始真正考虑iPhone的合作。

“最初的原则是,问题是底线。知情人士说。无论是中国移动还是中国联通,都属于国有企业,如果涉及到运营商的模式,必须通过部委、国家发改委、国有资产监督管理委员会和一系列审批权限。与此同时,国内也有“自杀”的接受iPhone模式等于舆论压力,分为模式的“管道”,对于中国的运营商来说,这是一个禁忌的话题。

幸运的是,苹果推出iPhone 3 g,坚持商业模式开始动摇,不再需要运营商收入共享,但由运营商提供iPhone的价格补贴(价格补贴是指经营者在一定的差价损失消费者购买产品销售利润的长期服务合同)。iPhone的3G版本也有网络软件商店,苹果公司也通过提供这个平台赚取了可观的利润。

这一模式很快就被产业链各部分的制造商所效仿,而中国移动也是其中之一。对于中国移动来说,这似乎比之前的模式更具破坏性,而这家互联网商店已经成为苹果和中国移动之间的新屏障。两个同样傲慢的人注定无法走到一起,而中国联通的相对弱势为合作提供了新的机遇。因此,中国联通首次亮相。

2008年10月,中国联通和苹果开始接触。2009年1月,3G牌照的正式发布让苹果终于开始处理“第三方”。

艰苦的谈判

今年2月初,中国联通(China unicom)起草了包括华信(huasheng termi)在内的协议。

许可企业结婚Iphone联通。

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