神州电脑低价策略。

能力提升

赫拉克勒斯杨|

原始

2003-05-15就是

突破增长极限,走出低价格误区;加强质量、服务、加强渠道建设。

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案例分析

为了分析业务的优势,我们必须关注这个优势是否可以被替代。人们的捷运(People Express)在价格战中一直是行业,竞争对手的反应不是颜色,而是让乘客提供更多的增值,让他们觉得花钱,但更实惠,很少有人下,捷运在人群中。对于神州来说,问题在于它过去是否成功。

神州快速崛起的独特优势。

在众多的PC品牌中,研发优势使得成本领先,神州的独特优势在于它从上游到下游,由董事会、独立生产和“小尺寸照片霸王”的图形“梅赛德斯-奔驰”主板在中国占有30%的市场份额。不同于大多数国产机械制造商的进口,神州是独一无二的行业,有电脑主板和图形板的研发能力的制造商,所以在整体上,神州的成本降低了约20%。

连锁经营降低了渠道成本,神州利用连锁经营来经营销售渠道,全国有近1000家连锁店,大大降低了渠道运营成本。

缺点将制约神州的发展。

在没有强调服务的重要性的情况下,一家跨国电力公司的“gong yi”指出,神州并没有强调服务的重要性,如果没有注意到这一点,服务就会成为神州的瓶颈。一家信息技术公司和广州“Danie1”根据现场观察结果警告:“尤其是服务问题,首先没有提出,需要诚实,客户是非常关键的。”

低价格不利于汽车公司的“Pan Pan”的形成,强调低价在发展的早期阶段具有一定的意义,但作为一个真正的载体,品牌的价值必须得到提升。一家电脑公司,“家庭”思想,低成本的电脑。质量是最低的,它把目标群体的水平固定下来,购买力和品牌忠诚度也很低,作为这个群体中知识增长的一部分,最初的神州乐也会成为一种负担,甚至是仇恨。“狙击手”虽然不同意一个低价格低质量,但也认为至少是低性能以更低的价格,与客户的学习能力的提高,他们会去追求高性价比的产品,因此,神舟的用户群是动态的,应该有“神舟在不断分化和侵蚀,这个群体的规模将继续下降。

从长远来看,传统的优势很难维持。

研发优势真的是无忧无虑吗?咨询公司“LaoDai”分析,神舟五号在黑板上有一定的优势,但“内部和外部供应价格的区别是需要控制必须有一个学位,如果神舟电脑板面的主要用户是品牌,价格上的差异,将导致市场过度其他综合阻力;如果主要用户是兼容市场,价格差异不明显,不影响兼容市场比神州更优惠的产品,如果价格差距太大,那么这些异常价格敏感的商家会毫不犹豫地选择其他渠道。

和“电脑成本总是更倾向于在液晶显示器动态推动市场,消费者更关心价格迅速转移到与传统显示器相比,这使得一些个人电脑制造商通过新技术的应用,容易轴的市场竞争转向自己的优势。因此,神州不能依靠板卡来建立持久的价格优势。

渠道优势能继续领先吗?审查一家电脑公司的“家庭”,说:“初的特许连锁经营渠道的建设,迅速开始用很少的钱,但在未来操作的问题,如统一营销、统一配送、统一价格政策、金融会计、统一信息管理是神舟应该正视问题,取决于他们自己的管理完善,资源匹配。”

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