王结果表明:创新的多面手。

能力提升

长江:你现在是一家专业制药公司吗?

王结果表明:或。我们现在的策略是稳定中心和两个翅膀。稳定的中心是我们仍然以中心产品、制药工业和基本的制药企业为基础,而药物是我们竞争力的核心。没有这个基础和核心,所有白色医学产品的竞争优势将是不可能的。在任何领域,这实际上是我们在这一领域的长处的适当表示。有人说蓝海,我不认为它是这样的,但至少在产品上是不同的。例如,牙膏与宝洁和联合利华的区别就在于前者。所以这个产品有独特的竞争优势。

长江:你仍然是一家制药公司,但你正在和一家日本产品公司打交道。像宝洁(procter & gamble)。

王明辉:首先,我认为我们没有资格成为宝洁的对手。

其次,如果你看看大型国际制药公司,你会惊讶地发现,许多商业模式与我们非常相似。它可以治病,但也能生产个人护理用品。例如日本的强生公司。我在访日期间以中药作为公司的主体,我很惊讶,因为我发现这些中国的处方药生产企业,已经把个人护理产品的医药化妆品类作为他们的主要产品线。这与现代社会的生活方式和产品需求是一致的。

长江:为什么?

王明辉:制药公司都很好。例如,很多处方药都是未知的。因为在医生开处方之前你不能使用它。很多时候,病人没有选择的权利,医生是处方操纵者。在现有条件和现有制度的限制下,云南处方药快速增长的可能性受到极大限制。

OTC药品通过药店出售,允许一定的广告。但药物研发周期长,特别是中药,在一定程度上受制于现行的医疗管理制度。

反过来,我们在药物研发、个人护理产品方面也进行了大量的研究,这些产品可以为消费者提供服务,提高产品的质量。在这个大健康领域,市场化程度越高,系统的约束越少。如果你认为你有能力去做,它就会变得非常强大。例如,云南白药牙膏现在是我们最大的品种。100多年来,白药饮料机的销量超过了1亿元,但只有3年多的白牙膏能达到5亿元。

就是这样。不同的产品形式,不同的营销方式,不同的受众,不同的消费者,不同的结果。

长江:当你提到你刚来公司的时候,你发现了一个严重的情况,品牌老化,30岁以下的人很少使用云南白药。你如何解决这个问题?

王明辉:它也与产品有关。现在我们的产品线涵盖了各种各样的人,如创可贴、卡通图案和各种形式。很多孩子在学校门口,可能不会受伤也会用创可贴,因为图案卡通,很时尚。他们对白药的认知方法与上一代不同。和白药牙膏一样,我们也做类似于日本产品的市场推广,对云南白药的认知是不同的。

我们希望更多的年轻人关注和使用云南白药。例如,云南白药气溶胶发射时,我们的形象代言人是刘璇和李小鹏。广告是一个水平的酒吧,在城市的摩天大楼上有平衡木,我们借用了一种城市英雄的形式。这是一种更加沉闷的传统品牌,重新注入青春活力的动力和动力因素。

长江:你有什么品牌战略吗?

王明辉:云南白药是一个有百年历史的品牌。在我们的经营中,我们会考虑在品牌中加入一些创新因素,释放年轻的活力。事实上,我们正在考虑如何为年轻人量身定做产品。在设计这种产品时,将产品形象和目标群体结合起来,形成全新的形象。我们担心可口可乐为什么是一个有百年历史的品牌,但消费可口可乐的人是年轻人。

为什么我们不能学习?

长江:巴菲特曾经说过,即使一个汉堡在运行可口可乐,公司也会做得很好。你觉得这个评估怎么样?

王明辉:如果云南白药也受到巴菲特的欢迎,我只能说这是喜忧参半。公司的操作系统已经得到了充分的认可,系统和流程是。

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