隐形冠军,隐藏或明显的选择。

商务管理

向日葵|

世界经理。

2010-03-11就是

高度集中在一个领域,赫奇的表现在默默无闻中领先于其他公司,对于已经在业内“隐形冠军”地位的企业来说,下一步该如何走?

许多企业家的梦想是公司能够迅速发展。从没有人知道成为行业里的隐形冠军,一路走来,当你来到关键的选择,是继续经营自己的家,还是扩大新的业务领域?是继续成为隐形冠军,还是在行业内打造一个品牌?如果你想去前台,应该建立品牌,以及如何操作。许多问题,没有简单的答案。

这个“世界经理人》杂志邀请两位企业家,分别是金茂集团董事长李杰和ATA公司总裁王林的隐形冠军企业随着各自行业的持续成功,现在的选择前者是无形的或出现之间的积极探索,后者坚定地一步一步。

我们还邀请了杰基尔银行的董事总经理海宁。捷成公司成立于1895年,是市场和高端产品销售的行业领先者。许多品牌都是众所周知的,而后者是一种无形的颜色。

隐形冠军是如何制造的?

首先,请介绍你自己的业务。

李杰:黄金主播是一个始于84年的乡镇企业。它最初为国有企业生产配套产品,并为自行车和缝纫机制造配件。87年的偶然机会开始制造挤压,使用之前的冲压、焊接、喷漆技术知识。在1997年,它是中国最大的。海关数据显示,我国出口占全国的50%,年出口额为4500万美元。那时候,我们没有分心的事,只是去做刮刀。现在,美国嘉强公司每年的进口额在1100万到1300万美元之间,其中包括运输费用。离岸的数字更小,锚家的账户也超过了700万美元。

王林:在99年,我与马晓峰先生共同创立了ATA公司。我们将自己描述为一名考试服务专家。在过去的十年中,ATA一直在与政府和行业协会合作进行考试项目,如金融行业的证券业资格审查。自去年以来ATA开始市场化的发展B2B和B2C两块业务,业务结构从最初的一枝独秀,即依靠政府和行业业务,发展成碎片,包括B2B业务是企业的“选择”服务,B2C业务包括托业,剑桥少儿英语,等等。因为蓝海的选择很好,ATA已经避免了恶性竞争,除了本地市场,没有遇到任何严重的竞争。

海宁:公司是一家营销和分销公司。它已经在香港和中国运营了115年。我们主要有四个业务单位,豪华商务单位,主要包括汽车,手表,时尚产品和游艇。消费品业务单位,主要代理产品包括消费电子产品和一些摄影器材;饮料业务单位,主要产品为酒精饮料,包括啤酒、葡萄酒、烈酒和水饮料;还有一个工业单位,主要负责机械和化工原料到中国的进口和在中国的销售。

“金锚”是橡胶刮板产品上的隐形冠军,而ATA则是市场领先者和领先地位的持有者。你对自己的竞争优势有什么看法?什么是竞争战略?

李杰:在胶强的情况下,说我们是隐形冠军是不礼貌的。它始于1987年,占国内市场的一半,1997年占美国市场的30%。

竞争优势的形成经历了一个历史过程,产品应用最早在发达国家,也在发达国家生产,然后随着国际贸易的发展,逐渐转移到成本较低的地区。一开始我们有成本优势,一开始我们只能说它的价格是最低的。上世纪90年代中期,美国和韩国停止生产“家强”,台湾仍有生产,但只有非常高档的专业产品。

所谓的价格优势,大陆和台湾比韩国便宜30%,在30%的基础上,你比其他国家便宜,这对消费者来说没什么意义。上世纪80年代末,由于大陆部分企业的粗制化生产,客户从台湾购买。我们没有降低质量,

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