选择一个好的买家并执行策略。

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2010-07-14就是

在当今充满挑战的机会主义市场,你应该重新考虑你的出口策略:1。你的市场在哪里?2。什么是目标买家和理想买家?3所示。什么样的营销和推广策略可以与你目前的发展阶段或当前的市场发展阶段相匹配?

发言人:全球资源首席运营官,世界经理,出版人peke。

在信息时代,信息的数量不是问题,信息传播的速度不是问题,最麻烦的地方是信息的质量和真实性。全球资源越来越关注信息的真实性,我们试图提供一些可靠的信息。

作为今天讨论的背景,我想先发布一个好消息。

在金融危机的冬季,我们可以看到春天和黎明,当然,局部地区还有不稳定现象。经过漫长的冬季,一些企业像大树一样被吹倒,一些大企业不存在,给幸存的企业留下了一些生存空间。另一个变化是,不同国家的消费者习惯会影响零售商和购买者的行为。全球正经济增长,据国际货币基金组织称,今年全球国内生产总值平均增长3%,部分国家低于平均水平,一些国家高于平均水平,全球市场有不同程度的机遇与挑战。

中国确实是一个亮点,中国的出口增长在第一季度是积极的。今年4月,中国的外贸出口增长了30%,在2月份大幅增长,证明了中国作为世界工厂的地位。《经济学人》杂志来自中国,你可以看到2009年的总出口,中国在世界上排名第一,创造了第一次的记录,它带来了新的机遇,也可以说是一个转折点。

作为媒体,我们有机会听到一些更细的,企业家群体的经理反映了世界上,这项研究是在1月和2月进行的,我们发现,72%的供应商表示,该公司出口业务已经恢复,有信心的恢复2010年的83%。因此,机会是存在的,中国的作用也越来越明显。在IMF的预测中,2014年中国出口占全球贸易的12%,中国确实是世界工厂。

改变的买家

我们在金融危机中看到了很多变化,尤其是买家。全球资源春季系列已经结束,我们清楚地看到全球买家在香港的积极参与。他们不只是走路和看金融危机,他们仍然在购买,寻找新产品和机会。

我提到的新习惯是什么?这取决于不同地区的买家。传统市场的买家也可能因为消费习惯的改变而改变他们的行为。消费者的改变意味着什么?我认为这是生活方式的改变,文化的改变。例如,美国和欧洲的人们过去常常买最贵的东西。但不是今天,今天,他们会买一些值钱的东西,但可能是因为对生活有更负责任的态度,他们也考虑到环境保护,耐用,划算,这是一种生活方式的改变。而且他们在家里的时间比以前多。

因此,这些变化将影响零售商。当零售商购买时,质量要求会增加,同时也会增加社会责任和环境要求。零售商也要求更灵活的支付方式。可能已经有很多订单了,但是现在我们更喜欢分批订单,这将给他更大的灵活性来控制库存,这是传统买家的变化。

与此同时,我们不得不讨论新兴市场买家和新兴市场买家,但他们与传统的市场买家不同。也许我们会认为第三世界国家优先考虑低消费需求,但是因为你可以找到快速的经济发展,人口众多,有许多新兴市场的需求,消费者将会有一个高质量的产品。新兴市场买家希望直接参与国际贸易,并希望直接进口中国产品。但中国供应商对新兴市场买家的了解可能不如欧洲和美国的传统买家,或许与他们谈判将带来一些新的挑战。

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