找一个新的地方,找一个好的买家。

商务管理

PeiKe为|

业务先锋论坛。

2010-07-21就是

现在中国企业需要寻找新的战略和定位。找到位置后,你也应该寻找新的买家。

发言人:全球资源首席运营官,世界经理,出版人peke。

作为媒体,我的使命是帮助你绘制背景,全球资源有40年的历史,我们一直在帮助海外买家,全球买家寻找亚洲的出口。所以我们有机会听到来自国外的声音。与此同时,作为世界经理人的出版人,我们也有机会听到经理们的反馈。

去年,在金融危机的刺激下,中国的出口首次出现下滑,我们也有类似的论坛。但经过一整年的寒冬,我们终于走出了这个困境,看到了世界经济的复苏。根据国际货币基金组织的数据,今年全球GDP平均增长了3%,有些国家低于平均水平,有些国家高于平均水平,全球市场的机遇和挑战也不同。

中国确实是一个亮点,中国的出口增长在第一季度是积极的。今年4月,中国的外贸出口增长了30%,在2月份大幅增长,证明了中国作为世界工厂的地位。《经济学人》杂志来自中国,你可以看到2009年的总出口,中国在世界上排名第一,创造了第一次的记录,它带来了新的机遇,也可以说是一个转折点。

作为媒体,我们有机会听到一些更细的,企业家群体的经理反映了世界上,这项研究是在1月和2月进行的,我们发现,72%的供应商表示,该公司出口业务已经恢复,有信心的恢复2010年的83%。因此,机会是存在的,中国的作用也越来越明显。在IMF的预测中,2014年中国出口占全球贸易的12%,中国确实是世界工厂。

改变的买家

我们在金融危机中看到了很多变化,尤其是买家。全球资源春季系列已经结束,我们清楚地看到全球买家在香港的积极参与。他们不只是走路和看金融危机,他们仍然在购买,寻找新产品和机会。

我提到的新习惯是什么?这取决于不同地区的买家。传统市场的买家也可能因为消费习惯的改变而改变他们的行为。消费者的改变意味着什么?我认为这是生活方式的改变,文化的改变。例如,美国和欧洲的人们过去常常买最贵的东西。但不是今天,今天,他们会买一些值钱的东西,但可能是因为对生活有更负责任的态度,他们也考虑到环境保护,耐用,划算,这是一种生活方式的改变。而且他们在家里的时间比以前多。

因此,这些变化将影响零售商。当零售商购买时,质量要求会增加,同时也会增加社会责任和环境要求。零售商也要求更灵活的支付方式。可能已经有很多订单了,但是现在我们更喜欢分批订单,这将给他更大的灵活性来控制库存,这是传统买家的变化。

与此同时,我们不得不讨论新兴市场买家和新兴市场买家,但他们与传统的市场买家不同。也许我们会认为第三世界国家优先考虑低消费需求,但是因为你可以找到快速的经济发展,人口众多,有许多新兴市场的需求,消费者将会有一个高质量的产品。新兴市场买家希望直接参与国际贸易,并希望直接进口中国产品。但中国供应商对新兴市场买家的了解可能不如欧洲和美国的传统买家,或许与他们谈判将带来一些新的挑战。

供应商的经验。

金融危机过后,我认为有很多值得学习的地方。例如,供应商现在认识到市场多元化的重要性。令人印象深刻的是,我看到中国去年的出口增长是几十年来第一次,当时很多供应商都很惊讶,也不知道该怎么做,因为原来是非常稳定的买家倒闭或破产,或者是不下订单。经过长时间的思考,我们发现了一个很好的经验——如果我们能更积极主动地选择买家,选择市场份额,选择客户数量,这可能会在未来避免一些风险。换句话说,我认为国内企业缺乏主动营销的理念。

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