IPS硬屏“软”战争。

商务管理

Jimsh |

五营销成功的营销

2009-09-09就是

上游厂商如何突出核心技术优势,迅速在国内家电市场建立品牌认知度?IPS硬屏通过“触摸”动作符号改变了消费者的购买过程和对液晶屏的认知,也改变了终端下游整机制造商的推广策略。

一个上游B2B后台企业,在有限的投入和沟通方式下,如何跨越产业链的中间层,影响到产业链的最末端——情感消费者?

最上层面板液晶电视行业企业,LG显示器公司没有推出广告,没有大规模的推销员培训洗脑的消费者商店,更没有问专家,明星代言的建议,LG显示器只有IPS面板产品优势和直观的特点,巧妙地解释为容易传播行动——触摸“象征”,是由许多B2B公司,包括英特尔、梦想,与消费者沟通联系的“体验式营销”的效果。这个动作符号改变了消费者选择液晶产品时的购买决策过程,消费者开始使用LCD作为电视选择的重要指标。

IPS硬屏技术的成功推广,无疑为技术背景企业开展产品推广、改变行业竞争态势提供了积极的参考价值。在《经济观察报》?第七届中国优秀营销奖总决赛,IPS硬屏幕推广案例从ace作为耐用消费品行业的竞争,获得了众多营销专家的一致好评。

后台业务混乱。

液晶电视作为液晶电视最重要的元素,决定了液晶电视的显示效果,占液晶电视成本的70%以上。LG显示器的上游,它利用IPS LCD(液晶分子排列),与VA技术采用许多竞争对手(垂直)液晶分子,相比面板,因为动态高分辨率,色彩还原性好,大视角图像稳定的优点,用户有一个良好的声誉在专业领域的显示。

然而,与液晶面板在行业中的地位不相符,消费者在选购液晶电视时,更会考虑电视品牌、价格、质量等因素,对液晶面板的了解甚少。

当后台厂商与最终消费者沟通时,会遇到很多市场上的困难:

首先,情感消费者并不在意,也不理解晦涩难懂的技术术语。在2008年上半年,中国的电子商务和互联网消费研究中心发现,78.6%的中国消费者对液晶电视更加敏感。超过82.7%的消费者对这项技术知之甚少或一无所知。

其次,LG Display没有自己的频道。调查显示,70%以上的消费者购买液晶电视,购买行为受到商店促销员的影响。然而,LG Display,一个后台企业,并没有直接面对消费者,这极大地限制了LG Display和消费者之间的交流。

此外,在奥运年,下游电视品牌推广是前所未有的,概念炒作势不可挡。家用电器品牌企业通过铺天盖地的宣传活动影响消费者的购买行为,而IPS技术推广的声音很快就会被各种概念淹没。

硬:过滤产品的直觉特性。

上游厂商如何突出核心技术优势,迅速在国内家电市场建立品牌认知度?

LG显示器确定了一个三步策略。第一步是筛选产品的直观特性,并将复杂的技术术语转换为消费者可以轻松体验的特性。

“IPS(平面)是一个难以理解的专业术语,消费者的理解和接受是辛苦的。考虑到IPS面板与其他LCD面板,IPS面板最直观的区别是“硬”、“硬”屏幕的视觉形象,而不是略显模糊的“IPS”,与此同时,从竞争产品中产生的效果。

因此,液晶面板的直观和直观的名称被创建:“硬”首先表示产品最直观的差异特性;质量可靠、技术优良、价值可靠。“硬”已正式成为IPS硬屏的品牌基因。相比之下,其他技术的LCD屏幕自然被称为行业中的“软屏”,而“软屏”则不能给消费者提供心理暗示。

液晶电视

携手赤狐CRM
让工作轻松起来

扫我前往公众号,对着名片拍个照

客户信息帮您快速录入